山工正式加盟卡特彼勒

2004年10月19日，卡特彼勒公司与山东山工机械有限公司在山东济南就并购事宜签订正式合约，至此，山工正式加盟卡特彼勒大家庭。在新闻发布会上，双方并未透露任何关于并购和今后运作的具体细节。

差异化竞争策略在工程机械产品营销中的应用

在经济高速发展的今天，人们的目光大多被消费类产品令人眼花缭乱的营销手法所吸引，而营销手法相对要朴实得多的工程机械产品则被冷落、忽视，甚至被认为是不需要营销。其实，国内工程机械产品营销的发展现状已经大大超出了人们的想象，不仅营销手段丰富多彩，而且更加讲究多种营销手段的整体配合。可以讲，工程机械行业是近年来我国工业产品领域发展最快、竞争最激烈的行业，年增长速度甚至超过了汽车行业，被誉为“比汽车跑得还快的行业”。笔者从1998年开始担任工程机械行业知名企业——山东山工机械有限公司(以下简称“山工”)的企业营销顾问，为企业度身订造了一套完整的差异化竞争策略，不仅帮助企业成功规避了价格战，并将“山工”打造成为国产高档装载机产品的代表品牌。

卡特彼勒中国猜想

近一年来,卡特彼勒在中国市场先是高层访华,之后是成立本地化的研发中心,推出推土机产品……活动频繁。尤其是2003年11月5日晚,也就是珠海“世界经济发展宣言”大会开幕的前夜,卡特彼勒公司董事长格林·巴顿抢先向媒体宣布了一项在中国市场长期投资框架的新计划,其中第一个大动作就是与在中国轮式装载机业内排名第7位的山东山工机械有限公司签署谅解备忘录,准备对其进行整体收购。这宗并购案最终能否成功,尚有待政府有关部门的最终决定。但卡特彼勒此举无疑给业界传递了一个信号:卡特彼勒已经开始改变其在华业务不愠不火的态度,开始重新审视和制定其在中国市场的发展战略。

卡特彼勒正式签约山工

在经过长达一年的反复磋商之后，美国卡特彼勒公司与山东山工机械有限公司10月19日正式在山东济南签订有效合约合约，涉及有关并购和股权转让条款．但具体内容没有披露此前卡特彼勒曾承诺将保证山工公司3年内现有高管层不作大的变动，员工不裁减，山工主营业务和产品品种不作大的调整。这是卡特彼勒公司第二次与中国本土主机制造企业开展合作(前次为与徐工集团合作生产挖掘机项目)

卡特彼勒在中国打下基础

山东山工机械有限公司（Shandong SEM Machinery）的50周年庆典当然无法和北京奥运会盛大的闭幕仪式相媲美。但对重型机械制造商卡特彼勒（Caterpillar）来说，山工的庆祝活动却重要得多。所以参加奥运会闭幕式后仅两天，