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电子商务背景下工业品企业营销困境及出路 被引量:2
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作者 张凤臣 《中国集体经济》 2016年第7期63-64,共2页
纵观我国当前的产品营销市场,可以清晰地看出电子商务模式已经成为广泛流行的营销渠道,它受到互联网、移动通讯等信息化技术的影响,日益成为产品营销的主流模式。相对于起步较早的零售业电子商务营销,工业品企业依托电子商务背景的营销... 纵观我国当前的产品营销市场,可以清晰地看出电子商务模式已经成为广泛流行的营销渠道,它受到互联网、移动通讯等信息化技术的影响,日益成为产品营销的主流模式。相对于起步较早的零售业电子商务营销,工业品企业依托电子商务背景的营销尚处于摸索期,在诸多方面存在一定的问题,如电子商务营销理念差、缺乏成功模式借鉴、安全性能低以及相关专业人才缺乏等。针对上述出现的困境,需要找到切实有效的完善路径,从而提升当前环境下工业品企业的营销水平。 展开更多
关键词 电子商务 工业品企业 营销 困境 出路
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工业品企业如何启动市场——谈关系营销在工业品营销中的应用 被引量:3
2
作者 张丹 《机电新产品导报》 2003年第2期30-35,26,共7页
关键词 工业品企业 市场 关系营销 工业品营销 营销战略
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工业品企业如何实现品牌差异化探讨
3
作者 康凌男 《现代商贸工业》 2012年第10期16-17,共2页
日常生活中,提到品牌,我们耳目所及大部分都是消费品生产企业的品牌故事。而实际上还有一类企业——以生产生产资料为主业——工业品企业却鲜有提及。科技的进步,信息的飞速传播使得同业产品的差别日渐缩小,产品的"雷同"更加... 日常生活中,提到品牌,我们耳目所及大部分都是消费品生产企业的品牌故事。而实际上还有一类企业——以生产生产资料为主业——工业品企业却鲜有提及。科技的进步,信息的飞速传播使得同业产品的差别日渐缩小,产品的"雷同"更加剧了激烈的市场竞争。品牌差异化观点逐渐被企业所接受,被越来越多的企业视为区别同行的不二法宝。那么工业品企业又将如何实现自身品牌的差异化,在众多同行中脱颖而出呢?为此,试图探讨此类企业实现品牌差异化的途径。 展开更多
关键词 工业品企业 品牌差异化 策略
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工业品企业的营销团队建设方法与途径
4
作者 李杨 《建材与装饰》 2017年第29期148-149,共2页
针对工业品企业的营销团队的特点进行分析,突出表现在营销人员相互合作较少,工作联系不够密切;专业知识掌握程度不足,销售经验比较匮乏以及营销团队日常管理松散,缺乏硬性管理指标等方面,并基于工业品企业的营销需求,提出企业营销团队... 针对工业品企业的营销团队的特点进行分析,突出表现在营销人员相互合作较少,工作联系不够密切;专业知识掌握程度不足,销售经验比较匮乏以及营销团队日常管理松散,缺乏硬性管理指标等方面,并基于工业品企业的营销需求,提出企业营销团队建设的方法与途径,旨在全面发挥营销团队建设的价值,实现企业的持续发展。 展开更多
关键词 工业品企业 营销团队建设 企业发展
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工业品企业的营销团队建设方法与途径
5
作者 李静 《现代商业》 2020年第8期72-73,共2页
随着我国经济快速的发展,工业品行业也随之得到了较大的发展。市场需求的增加为工业品企业发展带来了机遇与挑战,使得工业品行业内的竞争压力正在不断地增加,为企业的发展带来了一定的阻碍。工业品企业在发展中逐渐的认识到销售团队的... 随着我国经济快速的发展,工业品行业也随之得到了较大的发展。市场需求的增加为工业品企业发展带来了机遇与挑战,使得工业品行业内的竞争压力正在不断地增加,为企业的发展带来了一定的阻碍。工业品企业在发展中逐渐的认识到销售团队的重要性,并根据企业的相关发展要求加强对营销团队的建设,确保营销团队能够在工业品建设中发挥其重要的作用。但是由于我国市场影响概念出现的较晚,企业对于营销的经验不足,因此,在进行营销团队的建设中存在着较多的问题。 展开更多
关键词 工业品企业 营销团队建设 企业发展
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工业品制造企业客户关系管理的应用分析
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作者 孙玉娟 刘冰 《河北理工大学学报(社会科学版)》 2005年第4期85-87,共3页
客户关系管理是随着企业的市场营销策略从以产品为中心转向以客户为中心产生的,其核心内容是:提高客户满意度,巩固和维持客户的忠诚度,实现企业利润和客户利益双重最大化。以工业品制造企业在市场营销及管理上存在的问题分析为基础,对... 客户关系管理是随着企业的市场营销策略从以产品为中心转向以客户为中心产生的,其核心内容是:提高客户满意度,巩固和维持客户的忠诚度,实现企业利润和客户利益双重最大化。以工业品制造企业在市场营销及管理上存在的问题分析为基础,对工业品制造企业客户关系管理总结出一套具有可操作性的应用方法,并设计出在客户关系管理理念下市场部的组织结构图和整合的工作流程。 展开更多
关键词 客户关系管理 工业品制造企业 客户关系管理数据库
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湖北省国营商业工业品批发企业现状
7
作者 鲁树成 石品才 《中国经济体制改革》 1991年第6期11-12,1,共2页
当前,批发企业确实存在不少困难。湖北省对国营工业品批发企业的现状,进行了全面调查,指出省内国营商业工业品批发企业经营是越来越少,占市场比重越来越小,面临困难越来越大,亏损企业越来越多,效益越来越差。本刊评论员为此撰文指出:批... 当前,批发企业确实存在不少困难。湖北省对国营工业品批发企业的现状,进行了全面调查,指出省内国营商业工业品批发企业经营是越来越少,占市场比重越来越小,面临困难越来越大,亏损企业越来越多,效益越来越差。本刊评论员为此撰文指出:批发企业仍然是发展商品生产流通的主要力量,其产生和发展的必然性及不可替代的积极作用仍然是无可置疑的。关键是通过改革,增强活力,走出困境,重振雄风。文章还提出了走出困境的措施:彻底转变思想观念,加快批发企业组织结构的调整,完善批发企业内部经营机制,建立新的经营发展战略。 展开更多
关键词 国营商业 商业企业 工业品批发企业 现状 湖北
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Focus on the key problems and dilemmas that arise in developing eco-industrial parks in China
8
作者 Lawrence Malesu GUO Li HU Xiao-min 《Journal of Environmental Science and Engineering》 2009年第3期43-55,63,共14页
Despite the widespread incorporation of sustainable development into policy discourses, actually achieving the win-win-win scenario of economic, environmental and social development continues to be problematic. Advoca... Despite the widespread incorporation of sustainable development into policy discourses, actually achieving the win-win-win scenario of economic, environmental and social development continues to be problematic. Advocates of industrial ecology suggest that shifting the basis of industrial production from a linear to a closed loop system, these gains can be achieved. In recent years, concepts drawn from industrial ecology have been used to plan and develop eeo-industrial parks (EIPs) that seek to increase business competitiveness, reduce waste and pollution, create jobs and improve working conditions. Despite a growing interest in EIPs, there have been few empirically informed studies that seek to explore the potential contribution such EIPs may make to sustainable development. This paper contributes to a developing sympathetic critique of industrial ecology by focusing on the key problems and dilemmas that arise in the course of developing eco-industrial parks, drawing upon empirical work conducted in China. The paper draws upon both an extensive survey of EIPs and in-depth interviews conducted with a range of stakeholders at some sites in China. As the paper reveals, EIPs in China are in their early stages and likewise their contribution to economic development and environmental policy, let alone social policies, is complicated and inchoate. The empirical material reveals that key features of industrial ecology such as inter-firm networking and collaboration in the form of materials interchange and energycascading are either absent or in the early planning stages. In each of the cases studied what is emerging is a form of EIP partly determined by the geographic setting and broader economic realities of the locality. While collaborative behavior between firms is central to EIP development if the potential benefits of industrial ecology are to be realized, it is important to realize that such behavior is difficult to develop from scratch through policy intervention. In conclusion, the paper suggests that expectations must be realistic for the community and location in question. As part of that realism, EIP projects must be designed to allow for a gradual approach, and each phase needs to be financially viable. 展开更多
关键词 industrial ecology eco-industrial park SUSTAINABLEDEVELOPMENT China
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The Gray Relevancy Research on New Products Output and Science & Technology Resources input in State-owned industrial Enterprises
9
作者 Xun Luo Hongxia Ma 《Journal of Systems Science and Information》 2006年第1期13-17,共5页
This paper analyzes the correlativity between new products output and science & technology resources input by the method of Gray Relevancy model, and finds that the spending for new products has greatest correlativit... This paper analyzes the correlativity between new products output and science & technology resources input by the method of Gray Relevancy model, and finds that the spending for new products has greatest correlativity with new products output in large and medium sized state-owned industrial enterprises. 展开更多
关键词 relevancy input of science technology resources output of new products GRAY
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