创造“刚需”提振需求,对工程机械有益吗?

近期工程机械行业的区域热点,当属石家庄和临汾。先是在网上传出消息,石家庄要求所有工地非道路移动机械(挖掘机、铲车、叉车等)必须使用国四排放标准以上的机械设备,不达标的机械将被清出工地现场。一时间,石家庄地区国四排放工程机械台班费飞涨,代理商四下出击联络客户兜售国四新机。然而不到一个星期的时间,石家庄又传来了新的消息:现场作业的非道路移动机械,必须尾气达标并在环保部门备案,必须有国三以上环保标志,鼓励使用国四或新能源工程机械。

营销管理+售后服务 工程机械代理商破题生存威胁的两个关键点

中国工程机械代理商随着工程机械行业近20年的快速发展而不断壮大起来，已经成为工程机械市场不可或缺的重要组成部分。但目前工程机械行业受金融危机、国家产业政策调整等诸多因素影响，开始呈现下滑趋势，中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文曾说，“全球工程机械产业目前已经进入发展的下降通道，要做好3年市场不景气和在低位运行发展的思想准备。”这意味着工程机械代理商们同样面临着巨大的挑战。

浅谈工程机械代理行业应收账款的管理——以湖北山河工程机械有限公司为例

根据国内市场的发展现状以及国外市场的发展历程我们可以看出,企业采用信用销售的方式在很大程度上极大地刺激了销量的提升,在给企业带来巨大效益的同时也带来了很多的麻烦,如回款周期长以及不确定因素多等给代理商带来了很大的市场风险。因此,代理商为了能够使自己的企业处于安全运营的状态就必须加快应收账款的管理,以应对信用销售带来的风险。本文通过实例对当前工程机械代理行业应收账款管理的现状进行了描述,指出了应收账款管理存在的问题及成因分析,进而提出了工程机械代理行业应收账款管理问题的解决对策。

工程机械代理商销售队伍现状及对策分析

文章在分析国内工程机械代理商销售队伍现状的基础上,结合国内外销售管理的先进经验,从销售队伍的招聘、培训、薪酬体系的设计、规范化管理以及销售队伍的激励等方面提出了对策和建议,为国内代理商企业的销售队伍管理提供了理论依据和实践方法。

开源节流 控制资金风险 工程机械代理商的资金管理

工程机械代理商面临资金风险的导火索 2009年已经进入尾声,回首过去的11个月,工程机械市场虽然在国家适度宽松的货币政策以及＂4万亿＂强势投资刺激下取得了可喜的成绩,但工程机械代理商却面临着越来越大的竞争压力,承担着越来越多的资金风险。

工程机械维修行业配件管理探讨

本文通过定向研究工程机械维修行业特点,提高工程机械维修质量、加快维修速度及降低维修价格的唯一举措,重点在于配件管理。配件管理主要分为人的管理和物的管理。完善的配件管理为工程机械售后服务工作提供最基本保障,同时售后服务好才是工程机械销量的保证之一。

山推工程机械股份有限公司环境管理体系运行绩效及案例分析（机械制造行业）

一、企业简介 山推工程机械股份有限公司（以下简称山推公司）是中国生产、销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械、工业车辆等工程机械系列产品及零部件的国家大型一类骨干企业。是全球建设机械制造商50强、中国制造业500强、中国机械工业效益百强企业、

新经济形势下工程机械行业营销管理策略的转变

在新的市场经济形势下,我国的工程机械市场仍然处于一个发展阶段,市场竞争的无序性,各个工程机械企业的背景不同,都会决定在一段时间之内,工程机械市场会变得更复杂多变。本篇文章先对工程的机械行业营销背景进行了初步的分析,然后探究了一些工程机械行业营销的技巧,针对工程机械行业有效管理中存在的一些不足之处,提出了一些新的策略,希望文中的一些方法能够对从事工程机械行业营销管理的人员有所帮助。

2008年斗山工程机械代理商新年会召开

2008年1月17日，斗山工程机械（中国）有限公司挖掘机产品代理商新年会在韩国釜山召开。韩国本部崔异枯副会长、行业协会的领导、中国区代理商代表等各界人士参加了此次会议。

依托管理“秘诀” 建立我国工程机械租赁行业新生态——中铁一局创新设备管理调查

中铁一局党委书记、董事长马海民中铁一局在党委书记、董事长马海民,党委副书记、总经理李晓峰等主要领导的带领下,以战略眼光促进集团公司转型升级,高度重视设备管理工作,全员主动作为,创新动能十分强劲。中铁一局党委副书记、总经理李晓峰2019年1月9日,中国工程机械在线租赁平台成功启动。图为中铁一局副总经理鲁和友出席启动仪式并讲话。

探寻企业持续发展的根本：中国工程机械第四届营销高峰论坛暨2006中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会顺利召开

10月18～20日，被誉为“中国工程机械的年度精英盛会”的中国工程机械第四届营销高峰论坛暨2006中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会在合肥召开。来自业内的代理商、制造商、管理专家和行业媒体等近200位代表参加了此次会议。会议参会代表覆盖了工程机械业内最具实力的制造商和代理商，他们领导着中国工程机械行业80％以上的市场。

工程机械行业质量管理体系建设

随着我国基础设施建设的不断完善,工程机械行业得到了长足的发展,逐步在国民经济中占据着重要的地位。随着经济全球化的不断深入,工程机械行业质量管理体系的建设也不容忽视,对于企业和行业工作高效的开展有着重要的作用和意义,本文对此进行分析。

浅议产品数据管理用于工程机械行业

在科技不断创新的时代下,推动了工程机械行业的快速发展。本文根据工程机械行业产品研发与创新的特点,分析产品数据管理系统现状和结构,并提出了相应的实施建议。

物联网技术在工程机械行业的典型应用——访徐工集团信息化管理部副部长张启亮

徐工集团成立于1989年，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团，也是中国最大的工程机械生产基地，年产量达到4万～5万台。在国家大力提倡物联网应用之际，徐工结合自身需要开发了适用于工程机械产品的物联网应用模式。

工程机械行业数控设备管理分析

伴随着现阶段科学技术的高速发展,使得数控技术在越来越多的行业当中得到了应用。对于我国的机床技术而言,其装备技术也进行了全面的升级,因此让数控技术得到了较为全面的应用。文章的分析中,就主要针对现阶段的工程机械行业数控设备管理工作进行分析。

CMC工程机械设备集团客户关系管理研究

客户关系管理理论起源于20世纪80年代的美国,最早由Gartner集团提出。得益于信息技术的飞速发展,客户关系管理理论逐渐形成了市场营销、销售管理、客户关怀、服务和支持几个基础的组成部分,目前发展出很多成熟的管理软件,基本上成为公司企业必备的项目。CMC工程机械设备集团位于东南亚,其所在国与中国为传统友好国家,由于历史上常年内战,基础设施落后。近些年该国政治稳定,和平和发展成为主题,吸引了很多中资企业的投资,其中建筑、水利水电成为投资的重点。在这个大环境下,该文分析了CMC集团目前的客户关系管理现状,通过理论与该公司的实际情况相结合,给出完善目前客户关系管理的建议。

5.12 我们不会忘记——2008年中国工程机械行业参与四川抗震救灾壮举

在春寒料峭的四月初,本刊记者走进了四川北川老县城、走进了汶川映秀镇。我们走访了柳工四川办事处、中联四川分公司,我们拜会了四川同创、沃特、桂溪等工程机械代理商,我们静静听着那些曾在坍塌废墟旁和被毁公路上奋战的起重机手、装载机手和挖掘机手们的感人诉说。默默凝视着北川县城遗址上燃香祭奠人群的背影和北川中学废墟前"为遇难师生敬一柱香"的祭牌,我们难忘一年前抗震救灾行动中中国工程机械总动员的日日夜夜。

BICES工程机械行业的盛大节日

对任何一个国家、一个民族而言,大多数节日都意味着欢喜、团聚,并且随着时间的推移,节日又被赋予了特殊的含义。一份祝福,一份思念,哪怕一比高低,都吸引着人们参与其中……节日的形成,是历史积淀的结果。自1989年创办至今的北京国际工程机械展览与技术交流会(以下简称BICES),已成功举办了7 届,是国内国际性、专业性最强的工程机械专业展之一,并在十几年的发展过程中,积累了经验,丰富了内涵,成为工程机械行业盛大的节日,为工程机械制造商。

2006年中国工程机械行业分析及对2007年展望

根据中国机械工业联合会信息中心的2006年12月份快报资料及中国工程机械工业协会的年统计资料,工程机械2006年状况如下:……