差别化营销战略在老龄化产业发展中的运用——以江苏省为例

目前江苏省人口老龄化程度在全国排名第三,潜力巨大的老年人消费市场,推动了老龄化产业快速发展,但江苏省企业老龄化产品营销形式单一,主要依靠打广告、降低价格等手段,根据老年人的需求特点,应用差别化营销策略则能帮助企业更好地服务于细分老年人消费市场,有效提高老年人产品的满意度,进而促进老龄化产业健康有序地发展。

培训企业差别化营销战略的立足点

一、培训市场的企业生存现状国内培训市场上,以连锁方式经营的培训企业在"量"上的增长远甚于"质"方面的增长。与国际同行相比,大多数国内的培训企业不仅"质"方面不足,规模方面也差强人意。截至2008年为止,国内培训行业的年产值已逼近千亿元人民币大关,而且还在以超过30%以上的年增长速度增长。以目前国内所有的数万家管理类培训公司为例,没有任何一家可以占据全国市场份额的1%。[]对比国际培训连锁企业,如1982年成立于美国的New Horizons。

由“顾客至上”说起——对不同价值的顾客实行差别化营销

随着个性化营销时代的来临,企业日益发现传统的营销观念——大众化营销——已不适应现在形势发展的要求。企业关注的焦点应从市场份额转向顾客份额,而对于不同价值的顾客应采取差别化营销策略。因而,实行差别化营销的必要性、区分不同价值顾客的方法及对其分别应采取的营销策略显得尤为重要。

国有商业银行差别化营销策略的几点思考

银行是向消费者提供资金和服务的特殊企业，企业目的就是通过提供更多的产品获取更大的利润，但得体一个银行拥有的资源都是有限的，不可能满足整个金融市场消费者的全部需求，企业必须提高资源的综合利用，进行资源的优化配置，才能实现利润的最大化。国有商业银行在进行体制改革后，承担政府的职能进一步减少，而盈利成为企业生存和发展的基础。资源的稀缺和利润最大化的目标决定国有商业银行应该改变以往平均分配资源的现象，针对不同的服务衽差别化营销策略。即银行在提供金融服务时，不能对所有细分市场和所有客户一视同仁，提供相同的服务，而是要针对能给企业带来良好效益的特定目标细分市场和目标客户群体，提供特别的优质服务，在理解判别化营销策略要避免这样一个思想误区，认为差别营销只是对优质客户群体提供优质服务，对一般客户提供的服务质量较差，这是不正确的。差别化营销只是针对目标群体的金融需求采取特别的政策，对于给急于带来存款的众多客户，银行仍应提供标准化的服务并保证服务质量。那么。应臬实施判别化营销呢？

银行业客户营销现状及差别化营销策略分析——以某股份制商业银行广州分行为例

文章以某股份制商业银行广州分行（下称“广州分行”）为例，通过对国内银行业的营销现状及发展方向分析，解剖案例具体数据，对广州分行实施差别化市场营销战略进行讨论并提出建议，试图从理论和实践双重角度推动银行业市场营销及相关业务的全面发展。

银行卡差别化营销:问题及对策

当前,我国银行业不同程度地运用了差别化营销策略,但在运用过程中还存在一些问题。文章结合工作实际提出了银行卡差别化营销中的问题,阐述了应采取的对策。

加强客户资源管理 实施差别化营销

差别化战略是银行通过对客户与竞争对手的分析，提供与众不同的金融产品和服务，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势。实施差别化战略需要特殊的管理技能与组织结构，包括客户资源系统化管理、业务品种的差别化、加强市场细分与银行的组织机构改革等，其中，加强客户资源管理是银行实施差别化战略的基础。

房地产的差别化营销

房地产的差别化营销,是指通过房地产的产品差别化、服务差别化、人事差别化和形象差别化,以提高房地产品的价值,形成竞争优势,获得更多利益。产品差别化是4个差别化中最基础的。相对于其他产品,房地产品本身具有天然的差别化(如区位),但若要追求良好业绩,就更应在此前提下强化人为的差别化,分别从特色功能(生态、智能化、阳光客厅等)、性能质量。

机构客户差别化营销策略

客户经济时代的突出特征——“买方市场、客户主导”，要求我们以“为客户创造价值”作为提升自身价值的根本途径。针对机构客户的具体特征，要采取相应的差别化营销策略，即：不同于其他客户群主要是个人客户和公司客户的营销策略，以提升客户满意度。

对商业银行差别化信贷营销策略的思考

随着我国金融市场逐渐放开,金融体制改革逐步加深。原来以银行为主的卖方市场已经转变为以客户为主的买方市场,商业银行适时采取差别化信贷营销策略是应对金融市场发展变化的必然要求。本文从差别化信贷营销的内容、需解决的问题及采取方法等方面进行了有效的初步探讨。

论差别化顾客关系营销

企业根据每一位目标顾客终生所能带来的利润机会区别对待,这只是经济学意义上的而非礼仪和态度上的。从准确评估顾客价值,对顾客进行分等定级,根据顾客的级别在产品、服务、支持、定价、奖励、付款时间和方式、供货优待程度、信息沟通及情感交流等方面开展有差别的顾客关系营销,必会起到事半功倍的效果。

差别化营销 精细化管理打造个人高端客户服务品牌

随着中国经济的持续增长和居民财富集中化趋势的加剧，建设银行江苏分行深刻地认识到个人高端客户业务对于银行整体业务发展的战略意义，积极应对变化和挑战，始终坚持差别化营销、精细化管理，经过三年多的努力，初步在江苏地区树立了建设银行个人高端客户服务的品牌。

银行企业的差别化战略

面对市场竞争日益加剧的不断成长的金融市场 ,银行业应积极实施STP战略 ,通过市场细分、选择合适的目标市场、进行市场定位。在差别化营销战略的实施中应针对服务行业的特殊属性 ,通过向市场提供个性化的服务满足不同的消费需要 。

竞争环境下城市产品的价值实现与营销创新

竞争环境下,城市产品价值实现的重点已经转移到消费价值层面,发展城市整体的消费价值就成为实现城市发展高级阶段的价值源泉。城市产品应基于目标市场的细分,有针对性地制定不同的营销组合策略,以差别化营销最大程度地满足顾客需求,实现城市产品的整体价值,提升城市的综合竞争力。

我国商业银行的市场营销策略分析

在我国加入WTO后，外资银行的进入对我国国有商业银行的市场营销带来了前所未有的严峻挑战。外资银行不仅以完善的服务来进入优质的业务领域，而且采用差别化营销争取了许多优质的客户，给我国国有商业银行带来了很大的威胁。面对外资银行的强有力的竞争，我国国有商业银行必须在营销方面进行改进，才能适应目前面临的挑战。

中小企业营销

二十一世纪中小企业的迅速发展,在国民经济中的地位逐步提升,中小企业的稳定发展要选择适合自己的营销策略,目标市场要具有差别化,要选择差别化营销、市场补缺营销、集中优势营销策略,营销方式以网络营销、定制营销、代理商营销、直销为主。

做好客户管理和市场营销的策略

客户是银行一切经营活动的基础,是银行生存发展的关键。在当前竞争日趋激烈的市场环境下,客户的金融服务需求日趋多元化,客户,尤其是优质客户已然成为众多银行竞争的热点。如何维护好银行客户、提高客户忠诚度与依赖度,在当前竞争白热化的大背景下,显得尤为重要。