差别定价法在酒店营销管理中的应用

近年来旅游和休闲业发展迅速,酒店业作为其中竞争较为激烈的行业,具有收益管理的特征,其营销策略的选择对于酒店提高行业竞争力至关重要。本文选取亚朵酒店为案例进行分析,阐述了酒店业营销管理中差别定价法在客房产品销售中的实际应用,以收益管理和价格决策的概念理解为理论基础,分析差别定价法在顾客、产品、地理位置、时间四个方面的应用体现,以此为依据提出了相应的差别定价策略,为酒店客房产品的销售提供一定对策和建议。In recent years, the tourism and leisure industry have developed rapidly. The hotel industry, as a competitive industry, has the characteristics of revenue management. The choice of its marketing strategy is very important for the hotel to improve the competitiveness of the industry. This paper selects Atour Hotel as a case to analyze, expounds the practical application of differential pricing method in the sales of room products in the marketing management of hotel industry, takes the concept understanding of revenue management and price decision as the theoretical basis, analyzes the application of differential pricing method in the four aspects of customer, product, geographical location and time, and puts forward the corresponding differential pricing strategy on this basis, and provide some countermeasures and suggestions for the sales of hotel room products.

季节性差别定价法在客运专线中的应用探讨

结合我国国情,客运专线拟采用多种速度动车组混合运行的运输组织模式,通过分析客运专线运输市场需求价格弹性,探讨了按淡、旺季对客运专线分市场来实施差别价格策略的合理性与可行性。通过分析表明,在一定条件下实施季节性差别定价法能增加客运专线运营企业利润,提高经济效益。

差别定价法在航空运输中的运用探究

文章分析了航空运输市场需求价格弹性,探讨了细分市场来实施差别价格策略的合理性与可行性。通过分析表明,在一定条件下实施差别定价法能增加航空运输运营企业收入,提高客座利用率,提高经济效益。

差别定价法在酒店营销管理中的应用

企业营销管理的成功与否,很大程度上在于能否制定合理的定价策略。价格差异化常常是改善总体价格的最佳方式。本文从差别定价法的角度出发,从概念、分类、理论基础等方面论述了其重要性和意义,并通过如家快捷酒店的实例运用充分说明了差别定价法是一种符合现代市场发展需求的定价营销策略。

差别定价法在铁路客运中的应用

针对铁路客运的价格需求弹性,分析了在铁路客运中实施差别定价策略的市场基础与优点,论证了按淡、旺季细分市场来实施差别价格策略的合理性与可行性。分析表明,在一定条件下实行差别定价法能增加铁路客运的总收入,提高经济效益。

差别定价法在邮轮产品销售中的应用研究

邮轮旅游作为近年来整个旅游和休闲业发展最迅速的行业之一,邮轮业也与航空业,酒店业同样具有收益管理行业的特征。本文主要阐述了收益管理中差别定价法在邮轮产品销售中的应用,通过对收益管理和价格决策的概念理解,邮轮产品特点和订购流程的分析,总结出差别定价法分别体现在细分市场,时间和外部因素三个方面,并根据这三个方面提出了相应的差别定价策略,为邮轮产品的销售提供一定的对策和建议。

差别定价法应用

随着酒店行业实现连锁经营,对酒店房价实施差别定价,即指在不同情况下,制定不同的价格,有利于提高其资源利用率,保持其稳定性,增加酒店的商业收入,也有利于让更多顾客感受到更好的酒店服务。因此,在更加透明的市场环境下,如何依据入住酒店的人员特征、顾客所选择的酒店房型及酒店位置、入住时间等差异实施差别定价成为酒店行业面临的重要问题。

电子商务市场环境中的差别定价法研究

随着国家经济水平的发展,电子商务和网络营销的重要性日益凸显。在电子商务的市场环境下,企业面对的消费者与传统市场环境有很大不同。通过互联网购物的消费者对产品价格、质量等方面的信息的获取成本极低。因此,在更加透明的市场环境下,如何定价成为企业面临的重要问题。本文主要概述了差别定价法在电子商务市场环境下的应用。

差别定价方法在农行中间业务产品中的应用

现实中，各银行对较为复杂的中间业务品种的定价，普遍缺乏数据、数学模型、技术平台和人力资源的支持。如何提高科学定价能力，是当前银行提高竞争能力的关键。本文将成熟市场经济中得到普遍应用的定价方法—差别定价法与农业银行的实际相结合，对中间业务产品定价进行分析。

农行中间业务产品差别定价方法的应用分析

随着商业银行加快中间业务发展的步伐，在发展中间业务过程中必然遇到产品定价问题。现实中，各银行对较为复杂的中间业务品种的定价，普遍缺乏数据支持、数学模型、技术平台和人力资源。如何提高科学的定价能力。本文拟对在成熟市场经济中得到普遍应用的一种定价方法——差别定价法在农业银行的应用问题进行分析。

基于盗版冲击下软件产品版本划分差别定价研究

本文从软件市场盗版猖獗原因分析入手,结合软件产品特点提出版本划分差别定价策略及其定价模型,在满足客观存在的大量市场需求的同时,降低市场盗版率。既实现了社会福利的优化,又为进一步抵制盗版提供了新的思路和方法,有助于软件业的健康成熟发展。

客运专线实行差别定价博弈分析

为制定最优票价政策,实现票价平衡引导客流的杠杆作用,进一步提高票务收入和运营效率,采用差别定价法分析客运专线运输市场的定价问题,运用博弈论的方法进行论证,并探讨按淡季、旺季细分客运专线市场实施不同价格策略的合理性与可行性。通过分析表明,在一定条件下实施差别定价法能增加客运专线运营企业利润,均衡客流。

铁路物流差别定价策略研究

差别定价法又称弹性定价法,是一种＂依赖顾客支付意愿＂而制定不同价格的定价方式,这种定价方式的目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费[1]。当前,铁路物流市场竞争激烈,市场占有率逐年下降。把握物流市场价格走势,有针对性地制定差别定价策略,有利于铁路切实增强适应市场、服务市场、赢得市场的能力。一、铁路物流差别定价实践1.差别定价组织铁路差别定价实行归口管理、

英语培训机构收费问题研究

随着我国国际地位的不断提升,英语作为世界范围内应用最为广泛的语言,其重要地位和作用日益凸显,受到社会各界的高度重视。在此背景下,英语培训机构层出不穷,英语培训市场竞争也愈加激烈。鉴于我国英语培训机构收费属于市场化定价,缺少相关部门监管,导致英语培训机构变相收费或乱收费现象频现。在阐述我国英语培训产业发展现状的基础上,对其在发展中存在的问题及其产生问题的原因进行了深入剖析,进而提出了相关对策建议。

“每天降价10%”策略的实质与运用

“每天降价10%”的营销策划案例“六一节图书促销有新招,《比得兔的世界》每天降价10%”。据2004年5月28日《信报》报道：从六一儿童节前的5月29日开始,世界著名童书系列《比得兔的世界》(只限平装本)将在王府井新华书店,采取每天降价10%的方法销售,到6月1日这一天,大幅度优惠儿童读者。每天降价10%,这种方法可行吗?效果会怎样呢?其实,关于这个富有想象力的营销策划,还有更为详细的案例。日本东京银座“美佳”西服店为了销售商品采用了“每天降价10%”的折扣销售的方法,颇获成功。具体方法是这样的：先发一个公告,介绍某商品品质、性能等基本情况,再宣布打折扣的销售天数及具体日期,最后说明打折扣的方法：第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五、十六天打一折。这个销售方法的实践结果是,第一、二天顾客不多,来者多半是来探听虚实和看热闹的,第三、四天人渐渐多了起来,第五、六天打六折时,顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满,没到一折销售日期,商品早已售缺。

收益管理在餐饮企业经营中的运用探讨

收益管理作为现代科学管理方法,在服务业中得到了广泛的应用。但目前餐饮企业对收益 管理的认识还存在一定的不足,这是餐饮企业经营中一个急需解决的问题。为了更好地运用收益 管理,餐饮企业应该从价格管理和顾客停留时间管理两个方面进行改进。

商业银行中间业务定价方法初探

随着《商业银行服务价格管理暂行办法》及实施细则的颁布，商业银行对中间业务收费已成定局。是否收费的问题解决后，亟待解决的问题就是如何合理地对各种中间业务进行定价。中间业务产品的定价可以依据收入——成本模型，再综合考虑市场因素、客户需求、本银行和本地区的特点确定。目前。