基于三重约束的消费需求动态演化

本文首先提出面临问题的痛苦与境况改善的预期快乐是消费需求的起源,顾客价值是消费需求的核心。接着从知识约束、支付预算约束以及市场供给约束视角出发,探讨了消费需求的动态演化逻辑,并提出了潜在需求、初始需求以及可行需求(可供给、可支付)等消费需求三阶段演化模式。最后,提出了基于三重约束的消费需求动态演化水瓶理论模型。

双约束需求矩阵与营销策略研究

论文首先探讨了支付预算约束与市场供给约束的内涵及其对消费需求形成与发展的影响,其次构建了基于双约束的需求矩阵模型,并对沉默需求、变动需求、不满需求和理想需求的特征进行了探讨。在上述研究基础上,论文从支付预算约束与市场供给约束两个视角,提出了针对四类消费需求的营销策略,最后提出了基于双约束的消费需求的未来研究展望。