市场竞争者之四:市场利基者

在同行业中占据10％市场份额的小企业,被西方营销学家称为市场利基者。 大企业的规模优势发展到一定程度之后,其大规模经营中劣势的一面也显现出来了。如机构大、层次多而决策迟缓,生产规模大而转产不便,因而对复杂多变的市场适应力不如小企业。小企业决断敏捷,船小掉头快,有很强的应变能力。小企业产品单一,有利于经营上精益求精,易于创新,更有利于把有限的资金和技术力量集中到某个特定的项目上,因而投资少见效快。与大企业由于大规模经营所产生的“大企业病”相比,小企业在生产和经营上具有自身独特的优越性。 于是,几乎不论国度,在许多行业中都有这样一些小企业,它们由于受自身规模与实力的局限,专门关注市场上那些被人们忽视的细小部分,在大企业的夹缝当中求得生存和发展,通过在很小的市场份额进行专门化经营,以获取最大限度的利润。那么,作为市场利基者,应该如何努力发挥自己的优势,为企业的生存与发展创造良好的条件与机会呢?

市场利基营销战略的研究与思考

市场利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完全需求而形成无法替代的市场战略,兼顾了顾客、竞争、企业实力三种导向,是市场补缺者和中小企业的重要战略。面对以消费者个性化需求为特征的消费主权时代和全球范围买方市场的竞争压力,应从多个层面对利基营销战略进行了理性思考。

价值创新的市场利基识别研究

运用模糊综合评价理论,建立了一个价值创新的市场利基识别模型,并进行典型案例演示,从而为客观有效地评价和制定企业价值创新策略,提供了一种较为实用的操作依据。

技术能力演化路径与利基市场选择:MY公司的案例研究

选取一个具有50年发展历史的典型案例开展研究,通过访谈、实地研究、历史与档案数据等研究方法以及3个历史阶段的划分,考察了技术能力与利基市场之间的动态演化关系。根据利基企业在不同阶段的研究,得到了4个结论:①在创业初期(或进入新市场),成功的利基企业选择利用仿制能力,通过差异化进入低竞争和高盈利的产业环节;②进入成长期,利基企业技术能力通过扩散提升,倾向于进入多利基市场;③适度进入多元化市场与企业的技术能力提升呈正相关关系,过度进入多元化市场与企业的技术能力提升呈负相关关系;④进入成熟期,利基企业通过互补性资产的选择和自主创新,获得核心技术能力,收缩并专注于核心利基市场。基于上述结论,归纳出技术能力演化路径与利基市场选择的动态演化模型。

利基市场营销若干重要问题探究

利基市场营销的基本内涵 "利基"一词是英文"Niche"的音译,意译为"壁龛",有拾遗补缺或见缝插针的意思.菲利普·科特勒在<营销管理>中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说"有获取利益的基础".营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分,或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人.

基于全球利基市场的后发企业逆向创新机理

以海尔、迈瑞和山河智能的逆向创新为案例,探究了全球利基市场导向下后发企业逆向创新的实现机理。研究发现:在全球利基市场导向的逆向创新中,后发企业需要注重利用本土比较优势资源,尤其是本土大规模、多层次的市场结构可使企业获得相对宽松的市场环境;后发企业可通过多元化的国际联接机制、技术与非技术的协同创新来弥补创新资源不足和提高创新效率。另外,全球利基市场导向的逆向创新有助于后发企业构建核心技术能力,从而利于持续创新。

基于利基市场的企业发展战略探究

以利基市场为起点寻求生存与壮大之路,已是中小企业发展的重要选择。通过一些企业的发展历程,从如何寻找利基产品,进入利基市场;形成规模,创立品牌,构筑壁垒,占领利基市场;构建创新平台,形成核心竞争力,进入主流产品市场等方面探究基于利基市场的企业发展战略。

企业捍卫利基市场的关键路径分析——以杭州贝因美集团有限公司为例

本文立足于企业利基市场战略实施中"后劲不足"的问题,通过建立企业捍卫利基市场关键路径分析框架,并以杭州贝因美集团有限公司为案例,对企业如何捍卫利基市场进行了分析,并形成主要研究结论。

我国电影利基市场开发策略

近年来，中国电影进入了新一轮快速发展的黄金时代。主流商业大片的票房大热激活了我国的电影市场。但大片带来的“过度商品化”与“唯票房论”的趋势不仅使得当下中国电影作品缺少了个性化的追求，同时也缩减了面向小众市场的非主流影片的生存空间。实际上，处于利基市场（Niche Market）的文艺片等小众电影，也应在电影的多元化发展中占有一席之地。

中小型民营企业定位“利基市场”的策略

当一个正在建立竞争优势的小企业试图避免与行业巨大直接竞争时,就要选择并建立自己的市场,应要进行准确的市场定位,结合自身实力,寻找到独特而又适宜的经营领域。因此,小企业只要能够按照细分后的子市场的需求特征和消费个性,把企业定位在消费者心目中所期望的位置上,就能够在竞争中发挥“小而特”、“小而专”、“小而精”的竞争优势。

基于“长尾理论”的利基市场营销分析

利基市场是市场竞争的必然发展,"长尾理论"以其独到视角为利基市场提供了丰富的营销价值,必将对我国小企业营销产生深远的影响意义。

灰色定权聚类在中小企业利基市场选择中的应用

中小企业因其自身的特点,利基市场营销成为一种重要的市场营销战略,如何选择利基市场成为摆在中小企业面前的一个难题。目前的利基市场选择方法多数为定性的方法,本文尝试将灰色定权聚类方法应用于中小企业,以期为利基市场选择提供一种定量分析的新思路。

浅析基于长尾理论而产生的利基市场交易的实现

本文介绍长尾理论的相关概念后,分析了形成利基市场的相关技术背景,阐述了该理论的产生对利基市场的意义,最后,结合长尾理论对利基市场营销的意义,对企业在寻找到正确的利基市场后,如何有效快捷地实现利基产品的交易,给出了若干建议,有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

解析利基市场上的两个成功企业

营销焦点由大众市场向利基市场的转变,其实是对市场发展演进结果的一种呼应.随着大批量规模化生产与多样式个性化需求之间的矛盾日益凸显,中小企业的市场机会必将愈来愈多.不论对今天还是将来的中小企业来说,成为市场利基者当为其最明智的选择.

市场定位、价值创新与微型企业的竞争优势探究——基于利基市场理论

微型企业是市场经济中的活跃群体,在各行各业与大中型企业进行着广泛而激烈的竞争。但由于受资金、人才等瓶颈资源的制约,新形势下的微型企业的生存发展举步维艰,微型企业如何在和大中型企业的竞争中获得生存与发展的机会成为各界关注的焦点问题。根据利基市场理论,任何市场总会存在大中型企业的触角伸不到的市场缝隙,微型企业应该在明确自身特点和市场定位的前提下,在利基市场中争取成为领先者,并在此基础上不断进行价值创新,以形成差异化并创造进入壁垒,获得竞争优势。即在微型企业竞争优势的培育过程中,市场定位是前提,价值创新是保障,选择并保卫利基是关键和根本。

长尾理论视角下旅游利基市场开发策略

随着互联网经济的不断发展,长尾理论受到了越来越多的关注和研究,利基市场也获得了更多的开发机遇。文章阐述了长尾理论的内涵,将其与传统的"二八定律"进行对比研究,从成本规律、市场需求、渠道创新等方面分析了旅游利基市场的长尾空间机遇,并在此基础上从长尾理论的视角提出了旅游利基市场的开发策略。

利基市场与互联网思维:小微企业信贷市场开发的临沂案例

针对小微企业融资难、融资贵的症结,本案例揭示了在没有财政贴息等外部资源介入的条件下,面对小微企业信贷市场这一利基市场,MS银行运用互联网思维,通过免费提供的"乐收银"整合碎片化信息,推出批量授信、主动授信、平行作业等全新信贷流程,创设引入非金融服务组织,对小微信贷市场进行了成功开发,有效提高了小微企业信贷覆盖面、降低了小微企业融资利率,实现了银行和小微企业的共赢。本案例归纳分析了小微企业信贷市场开发的制度条件,对银行机构创设商业可持续的小微企业信贷供给具有重要的启示意义。

利基市场商品销售长尾性及市场结构分析——以天猫网为例

随着丰饶经济时代的到来,利基市场逐渐成为企业界关注的焦点,对其市场特性和结构的研究有利于帮助企业在激烈的竞争中快速进行产品定位,获取市场优势。本文限定在天猫网上搜索结果为500~700个商家的商品为利基商品,收集零食类、女装类、电脑周边共40种利基商品的月销售量,统计数据表明利基市场的商品销售具有长尾性。计算各商品的市场集中度,结果显示有36种商品的市场集中度属于寡占型,表明绝大部分利基市场结构为垄断性质。在此基础上,分析了在线销售的利基市场形成垄断的原因,并提出了相应的策略来打破垄断。

利基市场下社交网络营销探讨

长尾时代下,利基市场逐渐受到企业的重视,特别是社交网络平台蕴育着潜在的市场,如何适应数字环境下的特征及发展趋势是企业关注的焦点。本文将长尾理论的指导思想与企业的营销相结合,结合社交网络的平台特征,对社交网络的营销策略进行初步分析探讨。

“长尾理论”与利基市场

本文介绍了当今最新的长尾理论，在剖析长尾本质和经济价值的基础上，结合网络特点，从长尾理论的创新角度对营销策略的四个方面进行深入分析，提出基于长尾理论的网络营销策略。