市场反应模型在销售队伍管理中的应用

在许多行业,市场反应模型已经成为制定营销决策时普遍使用的工具。数据采集和计算机技术的快速发展使市场反应模型在实际应用中更加可行和更易操作。本文着重介绍市场反应模型在销售队伍管理中的应用。

将市场营销科学引入中国——介绍新书《市场反应模型》

1998年,上海人民出版社编辑范蔚文先生认为市场营销学(Marketing)的基本概念在我国已经达到了一定程度的普及,应该引进一部市场营销科学的专著,从而提高我国商学院的教育和研究层次,并帮助我国的市场研究公司和大厂商企业赶上世界水平的发展.应蔚文先生之要求,我向上海人民出版社推荐了<市场反应模型>的第一版(1990版).在本书作者汉森教授(Dominique Hanssens)的支持下,蔚文先生代表上海人民出版社向波士顿的出版商Kluwer Academic Publishers购买了本书新版(2001版)的中文出版权,并委托我领衔中文翻译.这样就使得我有机会与我的同事叶平(北京赛诺市场研究公司)和周鹏程(北京大学)合作,把市场营销科学(Marketing Science)引进中国.从2001年10月至2002年7月,我们三人共同努力,并在三位原书作者和蔚文的鼓励下,顺利完成初稿.在中译版即将由上海人民出版社出版之际,我希望借此机会向国内读者介绍一下什么是市场营销科学,以及本书的内容和作者的情况.

基于市场动态反应模型与计算机模拟的神华煤炭市场营销预测

首先构建了神华煤炭市场动态预测反应模型,通过灰色动态预测模型GM(1,1)和时间序列法并与计算机模拟预测相结合,提供实际预测操作模型,参照预测等级评价表对预测结果进行评价,产量、销售量的预测结果和过程都为优。最后根据预测结果分析神华煤炭市场情况,并提出建议。为各企业成功解决信息不完全情况下的预测问题提供实例。

中国保险中介市场的演化与发展

保险中介市场主要受市场规模、市场结构和市场环境3个要素驱动,可以从发展规模、营销产能及规模收益等多个角度透析市场规模要素,从而揭示中国保险中介市场的演化特点与发展趋势。当前中国要促进保险中介市场发展,应积极实施保险营销员体制改革,持续发展专业保险中介市场,大力扶持保险公估市场,严格规范兼业保险代理市场,规范保险中介市场软环境,加强政府及市场作用的良性互动,以及协调多元利益主体关系的平衡。