市场营销聚合及影响因素探讨

市场营销作为企业一项重要的经营活动,对企业的生存和发展有着至关重要的作用。自21世纪以来,随着信息技术的不断创新、互联网的广泛应用以及网络经济的迅猛发展,人们在消费观念和行为方式上都发生了一定的变化。具体来看,大数据时代下,消费者往往通过传统渠道和数字化渠道相结合的方式来满足自身需求。因而这部分消费群体并非纯粹的传统消费者或数字消费者,而是两者聚合的结果—聚合型消费者。为了更好了解聚合型消费者和聚合型消费行为,人们在传统营销理念的基础上,结合数据化营销的特点,形成了新的市场营销理论,即市场营销聚合。基于此,本文首先对市场营销聚合的概念及产生进行简要阐述,继而找出影响市场营销聚合的关键因素,即互联网的快速发展、现代信息技术和信息化的发展、商业竞争的加剧、网络经济的发展、消费观念及消费行为的变化和保持五大因素,并有针对性地提出市场营销聚合的相关策略,以期为大数据时代下企业的发展提供理论参考。

拜耳在华加速实施一体化战略抢滩聚合物市场——中国最大聚碳酸酯项目在沪正式开工建设

11月26日，年产量20万吨的中国最大聚碳酸酯生产项目在位于上海漕泾的上海化学工业区开工建设，该项目由德国拜耳集团和上海氯碱化工股份有限公司共同投资，项目投资金额高达5．6亿美元，其中拜耳公司投资4．5亿美元。

全球软质聚合物市场状况

2003年全球软质聚合物总消耗量超过了24Mt，欧洲、美国和日本正以3％／a增长，世界其它地区以5％／a～6％／a增长。到2008年前，预计全球总消耗量将提高到大约28Mt。目前软质PVC占全球需求的79％，远远超过了其次使用最多的材料：EP弹性体、

亚欧聚合物市场(10月8日～11月11日)

欧洲市场中，由于消费者对欧洲经济衰退的担忧日益加深，导致信心下降，聚合物市场令人堪忧。随着订购量减少，本分析月中除PVC外，各种聚合物产品的价格都出现了下跌，同时导致跌价的原因还包括库存量过高、原料价格下降等等。亚洲市场中的情况也与欧洲市场类似，疲软的需求和更低的原料成本使得聚合物价格进一步降低。

亚欧聚合物市场(11月12日～12月9日)

由于接近年底,经营者都致力于削减货物库存量,欧洲聚合物生产商在本分析月遭遇了市场价格的大幅下跌,部分市场下降了10芬尼/kg。如今,更低价格的进口货物也给市场带来了价格下调的压力。在亚洲市场中,中国需求猛增导致11dPE价格上涨10美元/t,但除此之外,其他聚合物产品由于市场增长乏力,价格都不同程度地出现了下降。

亚欧聚合物市场(3月12日～4月15日)

由于需求加大，供应有限，3月的欧洲聚合物价格与2月相比有适度提高。计划内和计划外的停产使得hdPE、11dPE、1dPE、PP和PVC供应紧张，为价格的上升提供了支持。3月中唯一没有涨价的聚合物是Ps，这是因为市场不景气和苯乙烯现货价格低，使得生产商提高价格的努力并没有将情况改善多少。在亚洲市场中，需求不景气使所有的聚合物价格都出现下降。PVC生产商手中囤积了大量的4月份货没有售出。PP市场则是一片迷雾，中间商坚持认为购买商不会对540美元／t(cif中国)的报价感兴趣。但生产商又声称它们能够以更高的价格售出4月货物。

亚欧聚合物市场(2002年10月14日～11月11日)

10月欧洲市场塑料制品价格持续下跌,年底将近,生产商试图将损失降到最低。9月末及整个10月聚合物价格已下降了40～70欧元/t。市场观察人士认为价格在年底前将会恢复。较低的四季度原料合同价加剧了欧洲塑料制品价格的下滑。加工商表示原料成本降低将反映在他们所支付的价格上。欧洲四季度乙烯合同价以515欧元/t(FD)达成,较上一季度下降了25欧元/t。丙烯四季度合同价降到467欧元/t,较三季度下降了28欧元/t。

亚洲聚合物市场综述

2000年4月，中国新出台的进口条例影响了市场格局，许多1dPE厂商不得不转而向南美、非洲和欧洲出口更多的产品。厂商们囤积的库存逐渐增加，因而相应地降低了开工率。

亚欧聚合物市场(2002年6月14日～2002年7月10日)

2月欧洲日用塑料品市场状况有了巨大转变。市场走向已经明显,多数市场销售量增大,价格有所增长。从整个聚合物市场来看,货物供应呈现紧张,生产商称某些级别的货物在平衡的基础上略显吃紧。这些货物的价格已经上涨。加工商也已经意识到购买货物并不是非常容易,因此他们正在扩充库存。一些欧洲裂化厂和聚合物生产厂出现了生产故障,这也加剧了对市场供应的担忧。

亚欧聚合物市场（2002年7月14日－2002年8月10日）

原料供应的增加使得欧洲大多数裂化生产厂的生产状况得到改善，同时，欧洲聚合物生产商声称他们将利用夏季来恢复他们非常不足的库存。

亚欧聚合物市场(2002年5月14日～2002年6月10日)

欧洲聚合物市场在5月份继续保持了上升势头,在一些市场,价格的上涨甚至达到了150欧元/t。由于原料供应不足和生产厂停产等原因,欧洲市场货物供应仍显紧张。目前多数聚合物生产商已经宣布他们会在6月发起新一轮价格上涨,但人们预计加工商会坚决予以抵制。由于亚洲市场聚合物价格走低且欧元坚挺,预计未来欧洲市场将会吸引更多的进口货物。亚洲PE和PP生产商削减了产量,试图以此降低库存并阻止价格持续下滑。韩国和中国台湾生产商的开工率为70%～80%。东南亚平均开工率为75%～90%。

亚欧聚合物市场(2002年3月11日～4月7日)

由于原料价格上涨、供应紧张,欧洲聚合物生产商提高了3月价格。PE和PP生产商在3月同时实现了价格和订单的大幅增长,而其他产品生产商也巩固了前一阶段上涨的价格。供应吃紧加上东北欧出现的非计划停产,加工商对其原料供应很不乐观。聚合物生产商均公布了提价100欧元/t的目标,但4月货物上涨价格难以完全弥补原料价格的上涨,因此不会对盈利带来积极的影响。

亚欧聚合物市场(2002年4月8日～5月13日)

由于接近年底,经营者都致力于削减货物库存量,欧洲聚合物生产商在本分析月遭遇了市场价格的大幅下跌,部分市场下降了10芬尼/kg。如今,更低价格的进口货物也给市场带来了价格下调的压力。在亚洲市场中,中国需求猛增导致11dPE价格上涨10美元/t,但除此之外,其他聚合物产品由于市场增长乏力,价格都不同程度地出现了下降。

四面楚歌——亚洲聚合物市场形势分析

亚洲聚合物市场看来注定要经历一段倒霉的日子。现在的形势对于这个市场来说真是祸不单行：除了全球经济衰退的阴影日益逼近以外，地区需求和产品利润率的变化无常也令它大吃苦头。虽然人们认为亚洲石化市场的远景一片光明，但厂商和咨询公司宣称在近期内石化市场的经营者们必须打起精神应付众多的麻烦事情。

亚欧聚合物市场(2002年2月11日～2002耳3月10日)

在经历了年初市场不景气带来的失望后,欧洲聚合物生产商开始试图转变目前这种令人难以忍受的市场状况,当价格上涨迫在眉睫的传言在市场传开后,极大地促进了市场上的购买力。1月上半月欧洲日用塑料价格继续下跌,去年12月遭遇的需求不旺的状况1月上半月还在继续。

亚欧聚合物市场(7月9日～8月12日)

欧洲市场中夏季行情低速，PE和PP价格将进一步降低。由于原料的交易价较低，给生产商维持目前价格水平的努力带来障碍，市场情况变得复杂起来。7月份，PVC生产商再次遭受了8～10芬尼／kg的大幅亏损，而由于需求略有回升，PS的情况已有好转。预计提高价格的机会非常有限，生产商将把重心放在稳定价格上。如果能够成功，生产商将在9月提高价格。

亚欧聚合物市场(2002年8月14日～2002年9月10日)

本分析月欧洲市场聚合物价格普遍下跌10～25欧元/t,生产商因此降价销售以保持交易量。由于预计秋季时需求将出现增长,生产商计划将9月价格提高50～75欧元/t。他们认为目前收到的订单呈上升迹象,并且库存较少的加工商将重建库存,所有这些都将促使价格上涨。然而,相关人士承认欧洲主要的经济实体,如德国的某些经济实体。

软质聚合物市场的主要拉动力

2003年，世界软质聚合物的总消费量达到2400万t以上，预计欧洲、美国和日本的年均消费增长率为3％，其他地区为5％～6％，到2008年，世界软质聚合物的消费量将上升到2800万t。生产成本、产品性能、废旧材料的回收利用和环境影响是拉动软质聚合物市场发展的主要动力，如果这4个问题能够很好的解决，市场份额将有望提高。

亚欧聚合物市场(2001年12月10日～2002年1月13日)

在欧洲,12月的工作日相对较少,需求降低,再加上削减库存导致削价销售,使得价格进一步下滑。市场上供应继续过剩,有一些聚合物生产商已迅速削减产量以改变市场状况。在各种塑料产品中,日用塑料的价格下降最为厉害,市场观察家认为日用塑料生产商也必须进一步降低产量使市场达到平衡。亚洲市场上,所有聚合物的1月价格都比12月初的价格要高。生产商都在努力进一步提高价格以配合最近原料价格的上涨。

亚欧聚合物市场(2002年9月10日～10月14日)

10月欧洲市场塑料制品价格持续下跌,年底将近,生产商试图将损失降到最低。9月末及整个10月聚合物价格已下降了40～70欧元/t。市场观察人士认为价格在年底前将会恢复。较低的四季度原料合同价加剧了欧洲塑料制品价格的下滑。加工商表示原料成本降低将反映在他们所支付的价格上。欧洲四季度乙烯合同价以515欧元/t(FD)达成,较上一季度下降了25欧元/t。丙烯四季度合同价降到467欧元/t,较三季度下降了28欧元/t。