论三维市场营销

什么是三维市场营销企业所提供的产品与服务以及顾客三者之间除了存在功能利益以外,还存在流程利益及关系利益：而且大多数顾客既关注功能利益,也关注流程利益和关系利益,但对这三种利益的价值取向分布却又并不完全相同。功能利益、流程利益和关系利益构成了三维市场营销的三个支点,是当代市场营销的三大诀窍。所谓功能利益是指企业所提供的产品与服务中所包含的基本功能,即能为顾客带来什么样的享受或取代部分劳动并蕴含在产品中的一些东西。所谓流程利益是指各种使买卖双方的交易变得更为简单、快捷、便利、经济的交易流程和交易措施。所谓关系利益是指对那些愿意透露自身情况、显示他们购买行为的顾客给予回报。

销售VS营销:转变思维,各方共赢

我们常说:“我们是营销人,我们做销售工作。”可见营销和销售息息相关密不可分。那么何为销售?何为营销?我们需要把这两个概念搞清楚,才能更好地指导工作实践。关于销售与营销的区别,市场营销专家早有了比较明确的定义。从出发点讲,销售从企业自身出发,主要考虑企业如何将产品快速变现。营销则从市场出发,需要充分调研分析市场情况,细分目标市场,根据目标市场推出产品组合,设计价格和渠道策略。

浅谈市场细分化

市场细分化是市场营销学的重要组成部分。它是由美国市场营销专家温德尔·史密斯在二十世纪五十年代中期首先提出来的。所谓市场细分化就是从整体市场上消费者的不同需求出发,用一定的标准划分出不同的消费者群体,并与此相适应地划分成不同的小市场的过程。市场细分化的提出是市场营销学的重大进步。它冲破了将市场看成单一整体。

2023中国青梅酒西湖峰会在杭州成功举办

过去三年,新酒饮赛道逆势增长,青梅酒无疑是近年来酒业增速较快、受关注较多的细分赛道。为了进一步推动中国青梅酒技术升级与市场发展,6月4日,中国酒业协会果酒发展专业委员会在杭州召开了“2023中国青梅酒西湖峰会”,汇聚了酒类行业协会领导、专家,以及青梅酒企业代表、市场营销专家等。围绕行业趋势、企业经营和工艺技术等话题,诸多品牌与企业各抒己见,合力开启中国青梅酒新时代。

亦真亦幻说直销

直销就是直接销售,即跨越从生产者到消费者的各个中间环节,由直销商将商品直接送到消费者手中的一种销售方式。早期的直销产生在美国,美国市场营销专家曾誉为“第三代销售方式”,认为直销的产生和发展是对传统销售观念的一次革命。在美国,目前有近一千万人投身于此项事业,年销售额占国内整个商业零售额的40％以上。八十年代中期,当国内市场普遍疲软,厂家产品销路不畅时,直销,这种带有十足洋味的销售方式也就悄然在中国登陆了。在短短的不到十年时间里,从南到北,从东到西,已掀起了一个不小的高潮,可以说直销是继股票、期货之后的又一个热门话题。

地方电视台节目编排策略

电视的影响力与节目自身质量、电视台组织文化的构建、服务于观众的意识、电视的节目编排有相当密切的关系。其中电视的节目编排起着举足轻重的作用。早在上世纪80年代。

科莱恩ColorForward~2016色彩趋势指南揭开面纱

全球领先的特种化学品制造商科莱恩公司日前发布塑料行业色彩流行趋势指南ColorForward2016,庆祝该指南推出10周年。色彩流行趋势指南旨在给予塑料产品设计师及市场营销专家更多的信息,帮助他们做出更好的色彩选择。每年的色彩流行趋势指南都呈现预计将影响消费者行为的4大全球社会趋势。科莱恩的国际专家团队随后选取出不同的色彩或色彩组合,唤起与各趋势相关的情感反应。

科莱恩ColorForward~ 2016色彩趋势指南揭开面纱

全球领先的特种化学品制造商科莱恩公司日前发布塑料行业色彩流行趋势指南ColorForward?2016,庆祝该指南推出10周年。色彩流行趋势指南旨在给予塑料产品设计师及市场营销专家更多的信息,帮助他们做出更好的色彩选择。每年的色彩流行趋势指南都呈现预计将影响消费者行为的4大全球社会趋势。

2015～2016年度工信部领军人才家电行业高级研修班二期课程开课

3月26~27日,2015~2016年度工信部领军人才家电行业高级研修班二期课程在南京开课。美国A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国公司总裁丁威、台湾制造专家沈国俊及市场营销专家蔡松基主讲了本期课程。丁威立足A.O.史密斯在中国的发展,

富士施乐召开“2017至尊合作伙伴年会”

6月13日,解决方案与服务提供商——富士施乐在台北召开“2017至尊合作伙伴年会”,来自亚太20个国家和地区的300多家印刷企业代表参加了此次盛会。

论公共关系视角下设计师服装品牌的发展之路

随着全球化与区域化大肆蔓延的时尚步伐,普通纺织服装产品已经不能满足人类日益增长的文化精神需求,设计师品牌应运而生。我国拥有众多设计师品牌,却没能进军国际舞台一展宏图,品牌发展的路途中问题重重。

Philip Stein 华丽而健康

生活中钟表占有很重要的地位,但多只限于阅读时间、计时、配饰等功用,然而自从Philip Stein(?)出现后,健康身体竟然与腕表划上了等号,再配合华美的设计,每日佩戴的腕表拥有全新的演绎。开创健康腕表瑞士腕表品牌Philip Stein(?)于2002年由Mr.WillStein及其妻子共同于美国创立。

中国应该拥有自己的世界一流品牌

当今社会,品牌是人们公认的、最简单的沟通语言,强势品牌是财富的倍增器、是具有魔力的聚宝盆。市场营销专家一致认为:拥有市场比拥有工厂重要,而拥有市场的惟一办法,就是拥有占有统治地位的品牌。只有自创品牌,企业才能自强自立;只有依托品牌,企业发展才能有生命力;只有发展自主品牌,一个民族和国家、乃至一个地区和城市才能振兴。

明确服务导向 提升客户满意度

顾客让渡价值理论是1996年美国著名的市场营销专家菲利浦·科特勒首次提出的。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益,包括产品价值、服务价值、员工价值和形象价值等。

细分才更精准 炎黄健康传媒观察与新媒体的未来

"沟通无极限","覆盖无缝隙",是传媒经营者的崇高追求,然而圈内人都知道,对媒体人而言,最苦恼的是经常难以确定受众是谁;对广告商而言,最困挠的是常常搞不清自己的目标客户有多少在投放的媒体那里。新媒体的出现,犹如一缕清风、一扇窗户,让媒体人和广告主几乎在同一时刻看到了新的希望、新的目标、新的天地。