农业银行市场营销策略探讨

一是树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的市场营销观念。二是建立并完善市场营销信息系统，增强农业银行经营决策的科学性。三是在市场细分的基础上准确定位，确定农业银行的目标信贷市场。四是加大市场开发力度，积极拓展优良客户。五是建立一支高素质的市场营销队伍。对成为客户经理的员工定期培训，加强对客户经理的监督管理，防范金融风险。六是制定最佳市场营销组合策略，推进农业银行商业化进程。

建立和完善基层行营销队伍的思考

基层行建立市场营销队伍是对金融业传统的经营管理模式的一场革命,它改变了原有的“支行行长室——管理科室——基层部办(分理处)——储蓄所”这种管理金字塔形以及经营目标任务实行层层分解考核的办法,构建了市场营销、柜面操作、业务管理监督、业务保障这一经营管理新体制、新模式。 组建一支新的市场营销队伍,应重点把握以下几个环节:

中国石化湖南石油分公司

中国石化湖南石油分公司主营湖南地区的汽油、柴油、煤油、润滑油和燃料油的批发、零售、配送，拥有一个布局合理，遍布城乡，设施完备、信誉良好的销售网络和一支经验丰富、敢于竞争，善于竞争的市场营销队伍。该公司总资产55亿元，其中在营油库23座，库容645万立方米，成品油管道266。8公里，加油站1500余座。2008年全年零售量达到358万吨。实现销售收入279亿元，名列湖南省百强企业第五名。

我国中小企业营销创新路径分析

一、我国中小企业市场营销存在问题分析 （一）我国中小企业产品缺乏自身特色，市场定位不准确 局限于中小企业规模小、资金缺乏等情况，中小企业无法组织雄厚资金和科技力量进行产品创新与开发，也无法建立庞大的市场营销队伍进行产品的市场营销。在这些先天不足的弱势下，要想在竞争日益激励的市场环境中生存下来、发展壮大，中小企业必须在市场营销的创新上下功夫，准确的进行产品定位。