浅谈市场销售人员自我设限的成因

自我设限是指个体针对可能到来的失败威胁而事先设计障碍以自我保护或自我提升,主要包括行为的自我设限、声称的自我设限和抬举他人。自我设限在一定意义上对销售人员是有积极意义的,但是长期的自我设限对于销售人员自身提升及企业的发展构成较大阻碍。自我设限的成因包括个人及情景因素。

杨戈，快跑

生命的“点”和“点”之间，快如迅雷，没有一点空隙，他没有思考的余地。

旺季时节，压货？怎么压？

前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员最忙碌的时候，大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。