光辉化工:找准焦点,增加“短缺元素”——常州光辉化工有限公司总经理巫峡剖析营销之道

近年来,中国涂料行业的发展经历了十分严峻的考验,企业运行成本不断加大,盈利能力不断下降,利润空间不断缩小,市场竞争愈演愈烈。而在这种环境下,常州光辉化工有限公司运用短缺元素定律,找准企业发展中现阶段的短缺元素——营销,在总经理巫峡亲自带领下,增加“短缺元素”,走出了一条独特的经营之道,使2005年产销量达到了 2．2万吨,这对于一个在各种条件制约下有着40年历史的国有转制企业来说,已算是取得了不凡的业绩。笔者有幸聆听了巫峡总经理对营销的全新诠释, 以一种独特的思维模式去做营销,在此抛砖引玉,以期能给同行特别是计划经济时代具有共同经历的老国有企业一些借鉴。

常州光辉化工有限公司喜迎40华诞

2006年5月16日是常州光辉化工有限公司建厂四十周年纪念日。40年的奋斗和磨砺，工厂由最初的少量简陋设备和30多名职工的作坊式小厂，逐步发展成为具有年生产能力3万吨的现代化工厂。近10年来是企业步入较快发展的时期。自1996年至今产品连续多年被评为江苏省名牌产品，光辉牌商标被认定为省著名商标，1997年在省内同行业中率先通过ISO9001质量体系认证，2001年通过中国环境标志产品认证，2002年通过ISO14001环境管理体系认证，成为常州市首家获得“双绿色”证书的企业，企业先后多次被评为省、市环保先进单位，2004年荣获中国环境标志优秀奖。目前企业正在开展争创中国免检产品及中国名牌相关准备工作。

常州宝联新型环保材料有限公司金坛市宝联化工厂

常州宝联新型环保材料有限公司是由新加坡绿色世界高新技术发展有限公司和金坛宝联化工共同出资成立的中外合资企业。公司位于江苏南部，地处长东三角洲，交通便利，经济环境优越。

中外合资常州宝联新型环保材料有限公司 金坛宝联化工厂

常州宝联新型环保材料有限公司是由新加坡绿色世界高新技术发展有限公司和金坛宝联化工共同出资成立的中外合资企业。公司位于江苏南部，地处长江三角洲，交通便利，经济环境优越。

常州宝联新型环保材料有限公司金坛市宝联化工厂

常州宝联新型环保材料有限公司是由新加坡绿色世界高新技术发展有限公司和金坛宝联化工共同出资成立的中外合资企业。公司位于江苏南部，地处长江三角洲，交通便利，经济环境优越。

常州宝联新型环保材料有限公司金坛市宝联化工厂

常州宝联新型环保材料有限公司是由新加坡绿色世界高新技术发展有限公司和金坛宝联化工共同出资成立的中外合资企业。公司位于江苏南部，地处长江三角洲，交通便利，经济环境优越。

常州宝联新型环保材料有限公司、金坛市宝联化工厂

常州宝联新型环保材料有限公司是由新加坡绿色世界高新技术发展有限公司和金坛宝联化工共同出资成立的中外合资企业。公司位于江苏南部，地处长江三角洲，交通便利，经济环境优越。

常州康美化工有限公司

中新合资常州康美化工有限公司(以下简称康美公司)是中国定点卫生用拟除虫菊酯系列产品生产基地．国家火炬计划重点高新技术企业．99年度被常州市委、常州市人民政府评为“农村十强企业集团”。2000年康美公司通过了ISO9002质量体系认证。

江苏省常州永泰丰化工有限公司

常州永泰丰化工有限公司创建于2001年，系江苏省民营科技企业，位于长江三角洲、常州国家高新技术经济开发区滨江化学工业园，北枕黄金水道长江，南临沪宁高速公路，沿江高等级公路穿境而过，距常州机场仅20公里，交通十分便捷。公司集农药和化工新产品、新技术的研究、开发、生产于一体，是国家定点生产2，4-D除草剂、植物生长调节剂基地之一。公司现有员工120人，其中工程技术人员68人，

常州佳尔科药业集团有限公司

常州佳尔科药业集团有限公司是2004年5月由常州市医药原料厂改制而成，是集科、工、贸为一体的中型医药化工企业。

玳权化工增设常州及武汉办事处

玳权贸易有限公司于1991年3月在香港成立，主要销售产品为涂料用的化工原物料。基于公司产品结构与未来政策的调整，该公司于2004年7月正式更名为玳权化工有限公司。同时在此期间，玳权获得德国毕克化学股份有限公司正式授权之华东(A4)区及华中(A5)区总代理商，并于同年9月份正式增设常州及武汉办事处，开始服务该区的客户。

美国空气化学公司常州建设三乙烯二胺基地

世界500强企业之一——美国空气化学产品有限公司是全球最大的气体化工产品生产企业，也是世界上唯一同时生产气体产品和化学品的公司，年销售收入超过80亿美元；常州山峰化工有限公司是一家以胺类系列产品为主的精细化工生产企业，也是全国最大的三乙烯二胺生产工厂。

常州大学美术与设计学院成果展示

主题:“数智”设计融入艺术乡建研究常州大学简介:常州大学始建于1978年,是江苏省人民政府与中国石油天然气集团有限公司、中国石油化工集团有限公司及中国海洋石油集团有限公司共建的省属全日制本科院校,江苏高水平大学建设高峰计划建设高校。

常州新区鹏远化工物资有限公司

常州新区鹏远化工物资有限公司依据前人们喜好染彩色头发的心理,新推出"优采"挑染喷雾。此产品可以随意改变头发颜色,使用方法很简单,并能增加头发的闪亮光泽。

江苏省常州市亚邦化工集团有限公司

江苏省常州市亚邦化工集团有限公司是一家跨地区、跨行业；集科、工、贸为一体的民营股份制大型企业集团。集团下辖染料。涂料，医药，房地产四大产业公司。公司现有员工3000余人，占地面积350平方米，资产总额比较雄厚。

江苏省常州市亚邦化工集团有限公司

江苏省常州市亚邦化工集团有限公司是一家跨地区、跨行业：集科、工、贸为一体的民营股份制大型企业集团。集团下辖染料，涂料，医药，房地产四大产业公司。公司现有员工3000余人，占地面积350平方米，资产总额比较雄厚。我公司生产以下几类产品：快速染色三元色E-RPD、不饱和聚脂树脂、触变类树脂、染料中间体、还原染料、溶剂染料、医药中间体、经济型E-态三元色等。

江苏省常州市亚邦化工集团有限公司

江苏省常州市亚邦化工集团有限公司是一家跨地区、跨行业；集科、工、贸为一体的民营股份制大型企业集团。集团下辖染料，涂料，医药。房地产四大产业公司。公司现有员工3000余人，占地面积350平方米，资产总额比较雄厚。我公司生产以下几类产品：快速染色三元色E—RPD、不饱和聚脂树脂、触变类树脂、染料中间体、还原染料、溶剂染料、医药中间体、经济型E-态三元色、食品添加剂、环保型Navy＆Black、适于二乙酸酯的三元色、补充染料、拨染三元色底色、高湿度牢度系列染料、适于超细纤维中温系列、适于微纤维（P／NP）的三元色、农药中间体、间苯二酚等。