考虑平台营销努力的直播电商服务供应链质量努力策略

直播电商作为电商市场的新趋势日益受到人们的关注,鉴于此,研究一个品牌服务提供商、一个主播和一个直播服务平台所组成的直播电商服务供应链质量努力策略问题.考虑主播不签约和主播签约两种情形,分别构建直播电商服务供应链成员的利润函数,以利润最大化为目标,运用博弈理论优化得到两种情形下直播电商服务供应链成员最优质量努力策略和利润.通过算例分析,探讨主播佣金比例和直播服务平台抽成比例对服务供应链最优策略和最优利润的影响.研究结果表明:两种情形下主播服务质量努力随主播佣金比例的增加而增大,随直播服务平台抽成比例的增加而减少,而直播服务平台质量努力均随主播佣金比例和直播服务平台抽成比例的增加而增大.

考虑签约模式和消费者偏好的直播双渠道供应链定价决策

在制造商拥有传统零售渠道和直播电商渠道的双渠道供应链中,引入消费者对直播电商渠道的偏好参数,探讨直播电商平台跟主播签约与不签约两种模式中相关参数对供应链成员定价及利润的影响。结果表明,在不签约和签约两种模式中,随着消费者对直播电商渠道偏好的增加,制造商的利润先减少后增加,直播电商平台利润会增加;随着主播佣金比例的增加,制造商利润会减小,直播电商平台利润会增加;随着直播电商平台抽成比例的增加,制造商利润不受影响,直播电商平台利润会增加。在签约模式下,随着直播电商平台营销努力水平的增加,制造商的利润会增加,只有当营销努力成本较低时,直播电商平台利润才会增加。相对于不签约模式,制造商利润在签约模式下始终更高,只有当消费者对直播电商渠道偏好较大且直播电商平台的抽成比例较高时直播电商平台的利润才更高。