考虑平台零售商的再制造产品销售渠道决策模型

文章假设平台零售商销售新产品,而对于再制造产品,考虑平台零售商销售和制造商通过平台直销2种模式,构建对应的再制造销售渠道模型;通过Karush-Kuhn-Tucker条件构造Lagrangian函数得到制造商和平台零售商的最优决策区域,分析不同供应链成员对再制造产品销售渠道的决策偏好。数值仿真实验结果表明:在考虑平台零售商的再制造销售渠道决策中,制造商一直倾向于新产品和再制造产品均由平台零售商销售;而平台零售商的决策依赖于再制造节约成本,当再制造节约成本较小时,平台零售商倾向于同时销售新产品和再制造产品,否则倾向于仅销售新产品,同时为制造商提供平台由其直接销售再制造产品。

网络平台零售商自主销售对平台定价策略的影响

网络平台零售商为了应对愈发激烈的市场竞争,获取更高的利润,选择进入零售市场自主销售。本文在制造商和网络平台零售商构成的渠道结构下,研究网络平台零售商进入市场自主销售对渠道成员的利润、销量以及定价策略的影响。结果显示,网络平台零售商自主销售会带来积极的溢出效应。当竞争系数足够大时,(1)渠道成员的利润均会得到提升,且市场竞争越激烈渠道成员的利润提升越显著;(2)网络平台零售商会提高平台费,渠道成员也会制定更高的零售价格。更为重要的是,网络平台零售商自主销售模式下,渠道的总体利润得到提升,存在帕累托改进。

线上销售渠道下平台零售商的退货策略选择研究

在平台零售商是否考虑提供退货政策及是否为消费者提供退货险的问题的基础上,本研究设计了平台零售商不提供退货政策的基准模型,然后在考虑平台零售商提供退货政策的情形下,设计了平台零售商是否为消费者提供免费退货险的模型,最后再考虑消费者是否自己购买退货险的情形。研究表明,当消费者单位产品的退货费用较低时,平台零售商应该提供退货政策。消费者应该选择可提供退货服务平台零售商的产品进行购买,但不需要考虑平台零售商是否提供免费退货保险,自己也不用考虑是否购买退货险。就购买退货险来说,最优策略并不取决于购买保险的是平台零售商还是消费者。研究结果不仅为退货险与退货策略相结合的机制研究提供了理论支持,而且对实践具有指导意义。

品牌商销售模式对平台零售商自有品牌引入的影响

针对由品牌商和平台零售商组成的供应链,在考虑产品替代程度及订单履行成本的基础上,探讨了平台零售商在品牌商选择分销和代理两种销售模式下的自有品牌引入策略问题,分析了产品替代程度及订单履行成本对供应链成员决策和利润的影响。研究发现无论品牌商选择何种销售模式,当订单履行成本过大时,平台零售商均不会引入自有品牌;当订单履行成本较小且产品替代程度较大时,平台零售商引入自有品牌;在其他条件下,若品牌商选择分销模式,平台零售商引入自有品牌,若品牌商选择代理模式,平台零售商不引入自有品牌。

基于信誉的B2C平台开放和网络零售商进驻策略研究

基于零售商信誉,研究拥有传统实体门店的B2C平台零售商的平台开放策略和网络零售商的进驻策略。首先,分别分析了平台未开放、平台开放且网络零售商进驻时,B2C平台零售商和网络零售商的均衡价格及利润,其次,通过比较平台开放前后两家零售商的利润,给出了B2C平台零售商开放平台、网络零售商进驻平台的策略选择条件,最后,通过算例分析消费者类型、平台组间交叉网络外部性、信誉和信誉成本等因素对零售商策略选择的影响。研究发现,对于B2C平台零售商来说,网络零售商的信誉、网络消费者占消费群体的比例和信誉成本对利润有负向影响,平台组间交叉网络外部性及其自身信誉对利润有正向影响;对网络零售商来说,除了平台组间交叉网络外部性对利润有正向影响、信誉成本对利润有负向影响外,其他因素对利润的影响并不单调,利润会随着这些因素的增加而先增后减。