谈谈快速消费品的年度营销规划

年度营销规划是公司的一个可操作的年度计划，是公司研发、生产、组织架构、财务管理的原点，公司的一切运营都是围绕年度规划展开的，所有工作内容都指向年度营销规划的目标；但随着时间的推移，加之国内东西部经济发展的不均衡，当地的消费习惯，人口年龄结构，竞争状况等各种影响制约因素，导致市场区域发展不平衡，公司年度规划的统一性和差异性并存已经成为不争的事实，一刀切的模式肯定无法满足市场发展的需要，在各种影响因素的制约下，把年度规划从计划变为可执行的，可落地的措施绝非易事。

年度营销计划

制定年度营销调研计划，应从以下5方面入手：回顾：企业应把过去一年的市场状况以及过去一年的企业内部情况作为一年营销计划的基础。

年度营销计划制定流程优化

B公司的营销计划制定主要表现为两个问题: 1.进程过慢,新的营销年度已经到了,年度营销计划尚未定案; 2.计划的可执行性差,表现为协调性差,或脱离实际,或者与公司战略调整有悖。 实际上,这也是大多数大中企业遇到的问题。

年度营销目标是怎么制定出来的？

由于“非典”的影响，许多公司不得不提前进行半年总结并调整下半年的营销规划，所以想提几个规划中关键而又被忽视的因素，希望能够引起企业的重视。

年度营销规划的逻辑导向

“谋定而后动”，可以这么说，年度营销规划是企业营销活动中最重要的工作。

农资企业需要做好营销计划

农资企业的年度营销计划大致包含以下几方面——用以掌握上年销售情况并与战略计划做对比的相关大数据；对比相关市场机会，用以衡量在新的经济环境下是否要加快或者放缓某些营销行动：考量营销策略是否要做重大调整，核算费用是否要做相应调配。

新洋丰推行“三人组”营销模式

年初,新洋丰科学制定了2020年度营销规划,提出要通过打赢"三大战役",圆满实现年度营销目标。"三大战役"即薄弱市场攻尖战、集中市场守卫战和曾经辉煌市场收复战,而推行"三个组"团队营销模式正是新洋丰打赢"三大战役"的有力抓手。

促销：走出误区

这两年企业比较痛的是促销问题。产品市场价格越来越低，而促销费用却越来越高，并且大有失控之势。从某种意义说，如何解决促销问题已成为当前中国企业最重要的问题之一。

领导就是适当地发作

英特尔公司董事长葛洛夫（Andrew Grove）坐在会议室后面，前面是一位年轻的营销主管，他正在对公司的业务主管简报他的部门年度营销计划。

海南国际旅游市场营销策略创新研究

一、海南国际旅游营销策略中存在的问题 （一）缺乏战略引导，短视现象较突出由于恶性竞争，海南旅游业在营销策略方面短视现象比较突出，缺乏整体战略规划思想和意识指导。据调查在海南只有不到30％旅游企业或部门在每年年初制定自己的完整的《年度营销计划》，制定更长期的战略性营销计划的企业更少。

逆势而上 强势营销——宣城分行圆满完成第三方存管业务营销计划

2007年6月中旬，省分行在全省范围全面启动第三方存管业务，宣城分行紧紧围绕省分行工作部署，认真贯彻落实省分行有关会议精神和第三方存管业务工作要求，统一认识、强化考核、全员营销，不断深化银证合作、突出效益、抢抓有效客户，第三方存管业务获得了快速发展。截至12月底，全行第三方存管业务累计新增开户数5664户，圆满完成省行下达的年度营销计划，完成率108．3％；七月份以来，该行第三方存款业务在宣城市增量份额占比达到60％，高居第一。

选准目标 强力营销——庐江支行提前9个月完成全年财务顾问收入计划

截止今年3月底，庐江支行实现常年财务顾问收入达59．8万元，完成年度营销计划的170，86％。巢湖分行专门向该行发了贺信。常年财务顾问业务作为农行新兴的中间业务，对于增强对公业务市场竞争力、改善中间业务收入结构有着十分重要的意义。今年3月份，

庐江支行行泥河分理处提前8个月完成保险营销计划

庐江支行泥河分理处代理保险业务提前8个月完成年度营销计划，居巢湖分行各营业网点前列。截至4月底，该分理处实现代理保险保费收入816万元，手续费收入26．5万元，分别完成年度计划的108．8％和101．9％。

高效制订工作计划

新一年的工作已开启,想必大多数职场人都在制订自己的工作计划,像年度营销计划、运营计划、活动计划等都是高频类型。计划作为管理四大职能中的首要职能,并不是对方向和愿望的罗列,也不是做任务列表,更不是写目标清单。计划工作,就是在我们现在所处的地方与我们想去的地方之间铺路架桥,对各项工作的推进具有至关重要的作用。那么工作计划应如何制订,制订工作计划的依据是什么呢?

东辽支行提前半年完成两项存款指标

年初以来，按照省、市行的工作部署，东辽支行结合当地存款市场实际情况，积极谋化，抢先抓早，从“抢挖市场、争抢客户”入手，使存款营销工作取得了可喜成果。截至6月24日，东辽支行各项存款余额较年初增加18203万元，完成年度营销计划107％。其中：储蓄存款较年初增加10503万元，完成营销计划110％；对公存款较年初增加7700万元，完成营销计划103％。