网络论坛的广告博弈——中国网情考察报告之一

研究网络论坛具有斗争或竞争性质的广告现象,这种现象本文称为网络论坛的广告博弈。上网逛论坛已经成为现代国人的一种生活方式。网络论坛的流量称"点击率",日平均点击率低的情况有数万或十多万,多者可达数百万次。对于广告主而言,网络的媒体优势正在逐步突显。网络论坛的广告博弈分为两方:一方是网络论坛的管理部门,另一方是广告投放的个人或企事业单位。后者力图免费进行广告投放,前者则千方百计予以制止。从而形成精彩的广告博弈现象。

两层次广告博弈中供应商的一种批发价协调策略

研究了在包含一个供应商和两个零售商的供应链中的广告博弈协调问题.将该问题构造为一个两层次的博弈:供应商与零售商之间的Stackelberg博弈以及零售商之间的合作博弈.供应商作为整个供应链上的主导者,拥有产品批发价和零售价的决策权,而零售商则通过在当地市场上的广告促销投入来影响需求,进而影响整个供应链的收益.研究发现,供应商可以通过简单地设定适当的批发价来影响零售商的广告促销投入,从而使得整个供应链实现最大收益.

企业广告博弈与效应分析

就企业广告对产品市场巩固与开拓原理进行了分析，并对广告与市场占有率的关系。

中央电视台奥运广告销售博弈研究

本文运用博弈论理论研究发现,目前所有的广告交易方式都不能使央视奥运广告实现其最大价值,也不能从交易中得到该广告的真实定价。笔者认为,应借助于拍卖理论来创新央视的奥运电视广告销售:采用二级密封拍卖,即所有的买者同时定价,报价最高者有权力得到央视奥运电视广告,成交价格是第二个最高报价者的报价。这种交易制度有利于央视奥运电视广告的价值实现,也对今后的广告定价决策有着重要的意义。

力量不对等供应链中的零售商-制造商广告-研发博弈

论文分析了零售商主导的供应链上下游企业间的研发与广告合作行为,并比较了零售商主导和制造商主导时供应链的广告、研发投资和总利润。博弈与模拟分析揭示:零售商主导供应链时,零售商在斯坦伯格博弈均衡时的利润高于纳什均衡时,制造商在哪种博弈均衡时取得的收益更大视参数具体值而定,纳什均衡时零售商不分担制造商的研发费用;零售商主导供应链时,制造商在集中决策时的研发投入最高,零售商在何种博弈均衡时最优广告投入最高与具体参数有关;在一定条件下,零售商主导的供应链总利润更高。不同情形下的斯坦伯格博弈、纳什博弈和集中决策分析表明,渠道主导力量同时影响着供应链成员和整体运营绩效。

基于质量差异的广告效应研究

广告作为产品差异化的最重要的手段之一,在提高厂商的市场绩效方面有着重要的作用。生产同质产品的厂商为了获取或者保住市场份额有倾向多做广告的动能,对于质量差异化的产品而言,生产低质量产品厂商在边际利润为零之前多做广告。生产高质量产品厂商以持续的广告投入作为传递自己类型的信号,这种以高额的广告投入作为沉淀成本的承诺行动有效地向消费者传递了自己的类型。