消费者绿色购买意向的形成机制研究——广告目标框架和调节定向的作用

广告目标框架对消费者形成绿色购买意向发挥着非常重要的作用。根据自我决定理论,将广告目标框架划分为内在目标和外在目标,通过3个实验验证广告目标框架和调节定向对消费者绿色购买意向的影响。结果显示:广告目标框架与调节定向之间存在着匹配效应;内在目标与预防定向匹配、外在目标和促进定向匹配能够形成更加积极的绿色购买意向;绿色涉入度调节了广告目标框架和调节定向对绿色购买意向的共同影响;广告态度和绿色感知价值中介了广告目标框架和调节定向对绿色购买意向的共同影响。研究结论对企业开展绿色营销具有借鉴意义。