不要给读者眼睛掺沙子——期刊广告词诊断

一年一度的期刊征订竞争,如今已越来越多地表现为广告攻势。在2002年的期刊征订中,期刊广告词作为富有渗透性的“心理武器”,成了争夺期刊帝场注意力的耀眼“亮点”。但我们在为一些精妙绝伦的广告词叫好的同时,也不能不看到,有为数相当的期刊广告词,却受到读者的冷遇,甚至引起读者的反感,笔者尝试着从五个方面进行诊断。

发展广告业务刍议

我国正处社会主义初级阶段,生产力比较落后,特别是广告业的大客户——国有企业亏损的多、盈利的少。广告主页逐步减少,而广告公司则越开越多。僧多粥少,争抢广告的手段也就五花八门。有的托亲靠友、请客送礼;有的增加回扣,降低收费。笔者认为,这些办法有点作用,但只是短期行为。广告人的工作要给广告主带来经济效益,才是最有效的办法。企业整体经济效益上不去,发展广告业务只是空想。从多年广告工作实践中,我体会到,发展广告业务的主要有效途径有三种,一是广交朋友,找准对象;二是苦心经营,增强效果;三是反馈信息,热忱服务。

帽子

音乐声中幕启。展现在观众面前的是一家专门经销帽子的商店的柜台。布置五彩缤纷,琳琅满目。柜台后的货架上布满了男女者幼的各式帽子,柜台里也是五颜六色的各种帽子。柜台上有一面供顾客试帽时照看的镜子,一个半身的女模特和一个模特头像。半身的女模特和模特头像的头上各戴着一顶鲜艳的凉帽。柜台内外相通。有招牌和一些经销的广告词句。营业员(男)正在布置和整理各种帽子。音乐由轻缓悠扬渐转节奏强烈。营业员以虚拟的动作招呼和热情地招徕过路的顾客。