AC尼尔森最新研究表明：店内促销重要性日益突显

高效的促销策略是市场成功的关键 2005年7月6日,全球领先的市场研究公司AC尼尔森的最新调查表明,激烈的市场竞争使得店内促销的重要性日益突显,而要确保获得高投资回报,市场营销人员需要运用全面的解决方案评估促销效力.

店内促销的价值展开

“店内促销”，即in-store-promotion，指的是为提高商品销售而在门店内进行的各种活动，包括了从商品的说明、帮助客人进行挑选、对推荐商品的特殊陈列、活动、样品服务展示等各种活动，往往起到有效提高顾客购买件数的作用。

店面促销的技巧

促销活动是各家企业为拉升业绩而经常使用的招数。零售店促销的内容既包括卖场引导、商品说明等有助于顾客购买商品的辅助服务以及实惠商品的展示、相关活动以及商品实物演示等，还包括运用活字和电波、网络以及媒体向当地居民传达信息。前者可称为店内促销，后者或可命名为店外促销（又称媒体促销）。

激战在药店的皮炎药品牌

《中国药店》杂志2003年第9期刊登了有关皮炎药产品销售渠道的调查问卷。本次调查回收的有效问卷由致联市场研究有限公司(United Research China)负责完成的面访问卷及药店工作人员自愿回寄的问卷两部分组成。调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员。调查范围包括北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、南京、杭州等大中型城市。回寄问卷与访问问卷的比例为1:3.7。

营销工具选择助力营销效果

社区营销工具和会员营销工具是主动的行销,创造“拉力”,可以使更多的消费者来到药房成为我们的顾客;店内促销工具是被动的店内销售,创造“推力”,使到店顾客产生消费和提高消费金额. 药品终端零售领域竞争越来越激烈,无论是单体药房还是连锁企业,都越来越重视市场营销.但就现阶段而言,对市场营销的理解仍存在误区,单是营销工具的选择,就让很多药店手忙脚乱. 特别是随着新技术、新媒介的不断出现,新的营销工具也层出不穷.那么,药店究竟应该如何选择以及选择什么样的营销工具,才能取得理想的促销效果呢？

收银台:方寸之间大学问

收银台，顾名思义，就是顾客付款的地方，在很多药店，它也仅此而已。但事实上，收银台是可以有更多功能的，因为这里是顾客在药店最后停留的地方，所有购物的顾客都必须集中在此。等待收银期间，顾客有机会产生冲动式消费，也有时间浏览店内促销信息。所以在屈臣氏、7-11便利店里，收银台被赋予了收银、宣传、促销、售货等更多的功能。随着对快消品行业学习的深入，业内也已经有企业开始重视这个小小空间了。

观察

美国质量协会会员资格发生巨变；美国公司员工每天浪费两小时；店内促销重要性日益突显。