生产商操控“自身商品销售品种数”影响消费者店内购买行为的研究进展

指出了特定生产商的商品与竞争对手的商品在同一个零售商店内争夺消费者时,该生产商可以通过操控自身商品销售品种数,来影响消费者的店内购买行为,使其更多地购买自身商品。从生产商操控店内刺激物影响消费者购买行为和生产商所销售的商品品种数影响消费者购买行为两方面,对国内外现有生产商操控"自身商品销售品种数"影响消费者店内购买行为的研究文献进行了梳理,以实现对生产商操控"自身商品销售品种数"影响消费者店内购买行为的研究提供更加详实素材的目的。

浅析店内购买行为与营销刺激

消费者的许多购买决策都是事先无计划的,它表现为在店内完成无事先准备的购买行为。比如,一个打算到百货商店买件衬衣的消费者忙了一个上午可能没有买到衬衣,倒买了一件运动短裤,这一购买就是所谓店内购买,亦即无计划购买。

货架空间份额与消费者店内购买行为的关系——基于生产商的视角

国外研究表明,零售商店内,消费者对特定商品的购买行为与该商店内货架空间之间存在相关关系。本文抽取国内特定类型城市中一组特定类型的零售商作为实验环境,通过3×2的准实验现场研究,探索零售商店内"便利品"货架空间份额的单独改变以及与其它他因素交叉作用时,对消费者购买该商品行为的影响。研究发现,对于"便利品",零售商店内的货架空间份额由15%提高至25%的过程中,正向影响消费者购买行为,进而影响该商品的店内销售额。生产商可以通过干预零售商店内的货架空间等因素,影响自身商品的店内购买行为。