药店店员推荐用药对品牌OTC产品销售的影响

目的探讨药店店员推荐用药对品牌OTC产品销售的影响。方法对南昌市药店店员进行访谈。设计访谈提纲,涉及店员对品牌OTC产品的认知、店员的首荐率等7个方面问题。采用内容分析法对访谈结果进行定性分析,部分结果采用定量百分率表示。结果药店普遍存在药企驻店业务员充任店员的情形,不同厂家代表优先推荐自身厂家产品,这对品牌OTC产品的营销产生影响。药店出于自身利益考虑,多倾向于推荐毛利率高的产品。结论通过品牌OTC产品的推销,可以提高客户满意度,培养客户忠诚度。厂家业务员对店员进行培训可以明显提高品牌产品的首荐率和成功率。

治咳嗽选用中药还是西药?

感冒咳嗽是一年四季的常见病、高发病,很多咳嗽患者都是去药店买些镇咳药或糖浆服用。但是调查发现,大部分人购药时往往凭个人主观印象,或者店员推荐,买错了药的情况时有发生。我们就来说说咳嗽的时候到底应该如何选药。

激战在药店的皮炎药品牌

《中国药店》杂志2003年第9期刊登了有关皮炎药产品销售渠道的调查问卷。本次调查回收的有效问卷由致联市场研究有限公司(United Research China)负责完成的面访问卷及药店工作人员自愿回寄的问卷两部分组成。调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员。调查范围包括北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、南京、杭州等大中型城市。回寄问卷与访问问卷的比例为1:3.7。

5家药店买药记

京隆堂大药房（朝阳门）店员推荐：从柜台最上层拿出明仁四季感冒胶囊（26元）。记者：有没有便宜点的？店员带我离开这个柜台，到另外一侧，从身后的柜台取出感冒灵软胶囊（17元）。

自营品牌在药店

前一段,发生了这样一个故事:在某家连锁药店的所有门店内突然出现了一个品种"A",零售价14.00元/盒,而且还被放置在柜台的主要陈列位置,店员推荐时也很积极.仔细一了解这个产品,发现其既没有医院推广队伍,又没有在媒介或拉动方面有什么动作,而在消费者教育或其他方面更是没有任何动静.除此之外,该品种的生产厂家也是名不见经传……

透过包装挑好药

选药的“八项注意” ①药品名 买药前,最好先明确药品的名称。药品名由通用名和商品名组成。如果只听药店店员推荐,在利益驱动下,店员往往会给你推荐高价位的药物。众所周知,药品并非越贵越好。

抗感药最易被“终端拦截”

在药店终端，产品被拦截的情况依然普遍，有时是店员拦截，用毛利高的或是重点品种拦截毛利低或非重点品种；有时是消费者“拦截”，用医生开的品种“拦截”店员推荐的品种。

“全球眼”助力健正快跑

这一天又是广西玉林健正药业药学技术委员会主任黄海东值班的日子，和往常一样，他端坐在总部视频监控电脑前，仔细观察着40多家门店的营业情况。不久，一位女顾客气冲冲进来，冲着店员直嚷嚷。原来她有霉菌性阴道炎，用药后就好，不久就复发，她觉得是店员推荐的药不行。

寻找终端工作新模式

年初我去重庆医药股份公司保健品分公司拜访时,在老总办公室的桌面上放着厚厚一叠各生产企业与其下属重庆和平连锁药房有限公司签订的2005年全年合作协议,协议内容几乎大同小异,主要就是通过对连锁公司的费用支持,使连锁药房给予企业各项终端项目的支持.

外用消炎止痛产品药店之争

《中国药店》杂志2003年第10期刊登了有关外用消炎止痛产品销售渠道的调查问卷。本次调查回收的有效问卷由致联市场研究有限公司(United Research China)负责完成的面访问卷及药店工作人员自愿回寄的问卷两部分组成。调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员。调查范围包括北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、南京、杭州等大中型城市。回寄问卷与访问问卷的比例为:1:

器械不怕“看了又看”

一年一度的健康器械节火爆开幕了，大大小小的器械产品全场85折销售，为了让顾客多多了解我们的这些器械宝贝，我们使出了浑身解数：从活动DM单发放到店面陈列；从爆炸花提示到店员推荐；从免费体验到送货上门……每个环节基本上部是全方位服务，360度无死角讲解!

夏季手足癣：选 得对，更要用得对

生活实例 入夏以来．王先生而部右耳垂前方出现红色皮疹，伴明显瘙痒，并有增大趋势。他到药店购药，店员推荐了派瑞松软膏，最初用药几天，红色皮疹好转，瘙瘁较前也明显减轻．但是，用药两周后，皮疹较前加重，并伴有小脓疱。

孩子发热，到底用什么药

柯大夫：我听说孩子发热时，不要用复方阿司匹林，因为它含有具兴奋作用的药物成分咖啡因，属于成人感冒药。我曾参加过一个育儿讲座，当时医生推荐的儿童退热药是美林。这几天，儿子又发热了。我去药店想买关林，结果店员推荐泰诺林。不知道到底应该用什么药？

细说中成药分类名

中成药我们经常接触,然而关于那些中成药的分类名,如果不是学中医的人,不一定能看得懂。那么,如果不清楚这些分类名的含义,老百姓如何去药店买药呢？难道一味听凭广告或是店员推荐？这里,我们为你详细解读难懂的中成药分类名。