新产品预发布对消费者延迟购买的影响

新产品预发布已被广泛运用到商业领域中,本文着重从消费者的独特视角来探讨其如何影响消费者的延迟购买,提出五大关键因素促使消费者延迟购买并愿意等待被发布新产品的上市:预发布所提供信息的具体程度和可信度、公司的市场支配地位、产品的创新程度、对消费者的学习要求。同时,也提供了本研究的管理意义和可能的未来研究方向。

电子商务中面向延迟购买行为的易逝品动态捆绑策略

随着现代社会经济的快速发展,电子商务在我国的发展也越来越快.在电子商务的环境下,易逝品销售极易受客户延迟购买行为的影响,这种行为极大地降低了商品销售量和收益的水平.所以电子商务的管理者应该积极思索出有效的方法来解决这一问题.动态捆绑策略是易逝品销售的最好的销售策略.本文主要分析了电子商务中面向延迟购买行为的易逝品的动态捆绑策略,以供参考.

电子商务中面向延迟购买行为的易逝品动态捆绑策略分析

在电子商务形势下,易逝品销售情况容易受到客户延迟购买行为的影响,进而导致商品的销售量与收益水平在不断的降低,给电子商务的经济效益产生不利的影响。因此,电子商务必须要采取积极、有效的促销措施来解决这个问题。动态捆绑策略以其自身具有的优势能够有效的解决易逝品销售问题。本文针对电子商务中面向延迟购买行为的易逝品动态捆绑策略进行详细的分析。

考虑消费者延迟购买行为的预售订货策略研究

由于产品具有生产期,商家需要提前订货,本文考虑了预售期间消费者延迟购买行为,建立了相应的预售订货模型。研究发现:随着消费者延迟购买比例增大,预售后期的最优订货量和最大利润均增大,而现售期及整个销售期的最优订货量和最大利润均较少,因此,消费者预售阶段延迟购买行为对商家不利,此外,还发现利润比订货量对消费者预售期延迟购买比例更敏感。

电子商务中面向延迟购买行为的易逝品动态捆绑策略

研究电子商务零售中动态捆绑决策的优化问题.延迟购买行为会大大降低易逝品零售商的收益水平,动态捆绑策略是有效解决延迟购买效应的一种营销手段,计算复杂性和决策的实时性需求是实施动态捆绑策略的难点.对此,首先基于延迟购买效用分析提出了易逝品市场需求状态模型和动态捆绑的决策过程模型,并给出了决策过程模型中随机参数的估计方法.在此基础上,根据问题特点对传统Q学习算法加以改进,使之适应动态捆绑策略的优化问题.模拟实验结果表明:1)延迟购买程度越大,动态捆绑策略对收益的贡献也越显著;2)用所提出的改进型Q学习算法求解动态捆绑策略优化问题具有较高的效率和效用.

脱销信息对相似品购买延迟的影响——基于后悔理论的研究

脱销信息作为一种虚位诱导选项常出现在消费者的决策情境中。本文通过三个实验研究发现,正价脱销信息可以提高消费者对相似品购买的预期不行动后悔,从而降低对相似品的购买延迟;正价与折扣脱销信息相比显著降低了对相似品的购买延迟,其中预期后悔和相似品估价共同中介了该过程;脱销产品购买的计划性调节了正价/折扣脱销信息对相似品购买延迟的影响,该调节效应受错过购买的后悔所中介。

消费者困惑对购买决策延迟的影响探讨

随着在线搜索成为消费者获得决策参考信息的主要方式,消费者困惑问题越来越严重,消费者面临困惑趋向于采用延迟决策的应对策略,直接影响企业的经济效益。目前关于消费者困惑与购买决策延迟的关系研究,还处于探索阶段,尚未得出一致的结论,无法指导企业的营销实践。为此,本文基于现有文献和成果,选取了相似困惑、超载困惑与模糊困惑三个维度,利用问卷调查所得数据实证探讨了消费者困惑与购买决策延迟的关系。研究结果显示,超载困惑与模糊困惑对购买决策延迟均具有显著的积极影响,而相似困惑对购买决策延迟的积极影响不显著。

评论不一致性对购买决策延迟的影响研究——信息超载和消费者困惑的链式中介机制

基于认知—情感系统理论,文章从融合认知和情感的过程视角探究在线评论不一致性对消费者购买决策延迟的影响机制。通过对347份有效样本的实证分析表明:(1)评论不一致性会增强消费者购买决策延迟倾向。(2)信息超载、消费者困惑不仅分别于评论不一致性和购买决策延迟之间起中介作用,还共同存在链式中介效应。(3)认知闭合需要负向调节信息超载和消费者困惑的中介作用。因此,电商企业需引导正面评论,重视消费者困惑和信息超载带来的负面影响,并科学建立顾客管理系统,实现精准营销。

“我是谁”与心理模拟对消费者延迟反转的交互作用研究

企业如何设计营销策略,引导消费者的延迟购买意向发生反转从而提早或者现在购买呢?基于心理模拟理论,本文通过心理模拟操控(结果模拟vs过程模拟)和基于"我是谁"的信息处理模式("我喜欢"的本我vs"我应该"的超我),探索了心理模拟与信息处理模式对消费者延迟意向反转的交互作用和产品类型、时间距离在交互效应中的调节作用。三个实验的结论表明:第一,心理模拟与信息处理模式对延迟反转意向存在交互作用:"我喜欢"(vs"我应该")模式下,过程(vs结果)模拟操控更能促进反转意向。第二,产品类型具有调节作用。第三,时间距离具有调节作用。

互联网购物节降价促销策略研究——基于电商平台和网络零售商视角的分析

为优化互联网购物节降价促销策略,本文针对电商平台和网络零售商组成的销售市场,构建电商平台促销和网络零售商促销的两周期定价模型,分析电商平台主导促销、网络零售商自主促销两种促销策略的最优定价决策,并探讨两种促销策略的有效性。研究表明:两种促销策略下,折扣期价格和市场总需求相同。只有促销对消费者的影响程度适中时,网络零售商积极促销能够同时提升电商平台和网络零售商利润,实现预期利润最大化;否则,采取传统电商平台促销更有利。