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激将对建议采纳的影响:面子意识的调节 被引量:3
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作者 段锦云 徐婷婷 陈琳 《应用心理学》 CSSCI 2020年第4期358-366,共9页
结合建议反应理论(advice response theory,ART)和面子威胁行为论(face threatening acts,FTAs),本研究旨在探讨激将法的使用对建议采纳产生促进作用的边界条件。本研究(N=127)为被试间实验设计,自主设计决策材料,在减肥任务情境下探讨... 结合建议反应理论(advice response theory,ART)和面子威胁行为论(face threatening acts,FTAs),本研究旨在探讨激将法的使用对建议采纳产生促进作用的边界条件。本研究(N=127)为被试间实验设计,自主设计决策材料,在减肥任务情境下探讨决策者面子意识的调节作用。结果发现,激将与建议采纳的关系受到决策者的面子意识的调节,相较于面子意识弱的人,对面子意识强的人使用激将更能促进其建议采纳程度。 展开更多
关键词 激将 建议采纳 面子意识 建议反应理论
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