建议者选择及其中的自我—他人决策差异

基于社会认知的热情-能力模型,探讨了当面临高热情-低能力和高能力-低热情的建议者时,人们会如何选择以及这种选择中的自我-他人决策差异。实验1探讨为自己和为他人选择之间的差异;实验2探讨为自己和建议他人选择之间的差异。结果表明:(1)人们倾向为自己选择高热情-低能力建议者,为他人选择高能力-低热情建议者;(2)为自己选择和建议他人选择之间不存在显著差异。这表明人们在为自己选择时更看重热情维度,为他人选择时更看重能力维度;而为他人选择与建议他人选择可能是不同的心理过程。

建议者选择中的热情优先效应

在几乎任何专业领域,选择好的建议者是成功的关键。那么在现实生活中,人们会如何选择建议者?本文从社会认知的热情–能力模型出发,采用两个实验探究了人们在选择建议者时更看重热情还是能力特质。实验1通过文字描述呈现建议者的特质信息,实验2使用更为客观的评分方式呈现。两个实验较为一致地表明,人们在选择建议者时更看重热情而非能力。这些发现揭示了建议者选择中的热情优先效应,对现实中的建议者选择具有一定的启示和借鉴意义。