中小制药企业营销渠道探讨——基于太立制药公司的个案分析

本文从市场营销的基本理论入手对太立制药公司的营销渠道现状、存在的问题及问题产生的原因进行分析;在此基础上从营销理念、渠道结构、渠道成员管理、终端促销与管理、业务代表培训与管理五个方面对渠道提出改进思路与策略,提出符合公司发发展的营销渠道建设与保障措施,并进行论证。本文对太立制药公司为案例分析中小制药企业营销渠道有对企业有一定的指导和借鉴意义。