基于营销学原理的国际投资促进新论:从产品营销到环境营销

国际投资促进是特定国家(地区)投资环境这一特殊产品的营销活动,是从一般意义上的产品营销向特殊意义上的环境营销的延伸和拓展,主要包括机会分析、市场细分、市场定位、营销组合和营销组织等五个部分。机会分析包括宏观引资机遇分析和微观市场机会辨识两个层面;市场细分就是对已辨识的微观市场机会作进一步的细分以聚焦对引资方发展助力最大和引资优势突出的产业细分机会即目标市场;市场定位就是在目标市场上突出自身的竞争优势或个性卖点以在同一目标市场确立相对其他引资方的引资竞争优势;营销组合就是针对投资促进目标市场的特定需求和竞争性的市场定位确定和组合运用产品、价格、渠道、促销等具体的营销策略;营销组织就是为顺应投资促进的营销特征建立具有政府与市场二元特征的营销组织系统和运行机制。