从平价“枪手”到药店“禅师”——访北京德威治医药连锁有限责任公司总经理张玉宽

10年前,在乍暖还寒的三月,时任北京德威治大药房有限公司总经理的张玉宽打响了京城药店"平价"零售的第一枪:德威治大药房以比其他药店便宜25%的商品价格,在铁板一块的北京医药零售市场平地掀起"降价"风潮,被同仁堂、嘉事堂等号称京城医药终端"四大家族"把控的价格体系从此土崩瓦解。德威治这匹"黑马"一举奠定了自己作为京城首家平价药店的地位。10年后,张玉宽已是在北京拥有30多家门店的德威治医药连锁有限责任公司总经理,当年"价格战"的硝烟已经散尽,留下的是潜心"修炼"医药零售的深厚内功。"做医药零售最重要的是坚持,做深、做透",他像一位参透了佛门奥理的禅师,神态悠闲,语调轻松,透出"一切皆在掌握"的自信。

控制损耗——药店必须面对的新课题

话题: 日益激烈的竞争使得医药零售企业渐渐驶入“低毛利时代”。于是乎,各家企业开始想尽办法寻找增收途径,比如以平价吸引眼球,以特色服务赢得回头客等。开源的同时,企业对节流也日渐重视,而控制损耗正是一种很重要的节流手段。本期“实战对话”邀请药品零售公司负责人、防损研究人员及设备供应商主管,从各自角度对防损发展、体系建立、职能定位等方面进行分析。