企业间关系质量:渠道影响策略的权变模型

文章基于渠道行为与嵌入理论,探讨了营销渠道中的经济型影响策略(组织间强制性影响策略和非强制性影响策略)与社会型影响策略(组织间人际影响策略)对企业间关系质量的影响。通过对152家制造商的调查数据分析发现:企业在治理渠道关系时,使用组织间强制性影响策略会降低它与合作伙伴之间的关系质量;使用组织间非强制性影响策略对它与合作伙伴之间关系质量的影响不显著;使用组织间人际影响策略则有助于提高它与合作伙伴之间的关系质量。此外,组织间人际影响策略还会减弱组织间强制性影响策略对企业间关系质量的负面影响。

从企业内信息共享到供应链企业间信息共享影响策略的中介作用

本文针对供应链上一个企业内部的信息共享对供应链企业间信息共享的影响,以及企业所采用的强制性与非强制性影响策略的中介作用进行了分析。通过9 9份数据实证发现,第一,供应链上一个企业内部信息共享水平越高,则供应链企业间信息共享水平也就越高。第二,从企业内信息共享到供应链企业间信息共享的过程中,非强制性影响策略是一条有效途径,而强制性影响策略则无法成为有效途径。最后,根据上述研究结论给出了相关管理建议。

知识溢出、影响策略与加工贸易企业成长

本文研究了知识溢出(显性知识溢出和隐性知识溢出)以及两种影响策略(强制性影响策略和非强制性影响策略)的使用对加工贸易企业成长的影响。本文的理论分析以及对调研数据进行的实证研究发现,显性知识溢出和隐性知识溢出能够促进加工贸易企业成长;强制性影响策略的使用加强了显性知识溢出与企业成长间的正向关系,但减弱了隐性知识溢出与企业成长间的正向关系;非强制性影响策略的使用减弱了显性知识溢出与企业成长间的正向关系,但加强了隐性知识溢出与企业成长间的正向关系。本文的研究结论对于探索我国加工贸易企业转型升级的方法和途径,形成能够帮助企业转型升级的战略发展思路具有重要的指导意义。