红、黄、绿大战(上)——中国彩卷市场行销报告

红、黄、绿是大自然中最悦目的颜色。它们分别代表着三大胶卷生产企业。中国人色彩斑斓的生活瞬间,几乎全部是由这“三色”定格的。美丽的色彩却遮挡不住竞争的烽火硝烟……

“乐凯现象”思辨

我国是世界上具有自主生产彩色胶卷能力四个国家之一,但在来自境外企业竞争的压力下,“申光”、“公元”等民族工业品牌相继退出市场竞争,国内彩色胶卷的生产企业仅仅剩下“乐凯”一家。被称为“中国胶卷之王”的“乐凯”,其产品占有国内彩卷市场份额的1/4,但这一份额却不断受到“富士”、“柯达”等国外品牌的蚕食;而“富士”、“柯达”等国外品牌的国际市场价格折合人民币40元左右,却在我国大陆市场以21-22元低价位销售。岂知,国内消费者能以低于国际市场的价格购买“富士”、“柯达”彩卷,全因有在国内市场以12元出售的、与国外产品质量媲美的“乐凯”牵制的结果。按理说。

西部五彩路──兰州乐凯彩扩服务中心速写

西部五彩路──兰州乐凯彩扩服务中心速写山风，建明中心不大。经理、职员加在一块，才二十来号人；营业店面、办公室、仓库总面积不过几十个平方米，而且是清一色平房。这在高楼林立、大厦纷起的大都市里，是多么的不起眼呀！然而正是这个不大的中心，却有不小的名气。兰...

营销策划——如何刺激消费

消费专家的研究表明,消费者在作购物决策时,真正关心的是产品能给他什么好处。因此要提高消费者的购买欲望,必须从产品本身的吸引力着手。一般来说,下列方法可有效刺激顾客的购买欲或消费欲。 一、神奇的“免费” 让顾客得到免费的商品或无偿的服务,这是最有效的促销方式。“免费”二字十分神奇,一方面可吸引顾客的注意力,一方面则告诉顾客现在行动就等于捡到了便宜。如报纸的免费赠阅、食品的免费品偿、日用品的免费享用、免费赠送小礼品和娱乐券等。 在上海市,为促销产品,爱克发生产厂家搞了个“凡购买爱克发彩色胶卷一卷,可以整卷免费扩充”。这条消息不啻一声惊雷,震动了上海的摄影界、新闻界。饱和的彩卷市场上,论名气,爱克发比不过柯达、富士,价格上超过国产的众多胶卷,爱克发销量十分有限。此绝招出台后,各个商店爱克发彩卷销量呈几何数上升。