管理者影响策略的结构

本研究根据中国企事业组织内管理者对他人发挥影响力的特点 ,选取反映中国文化的影响计策编成题目 ,并与西方背景下构建的组织影响策略量表汇编成问卷。 2 1 8位中国管理者用汇编的问卷评定他们与直接上司和直接下属在工作中相处时使用这些计策的频率。结果发现 ,在因素水平有“应变控制”和“温情说服”两个正交因素。这两个因素跨影响方向一致。对各因素内的题目做聚类分析 ,发现大多数聚类的内容跨影响方向的一致性不高。与西方的组织策略量表对照 ,因新题目的加入 ,汇编的影响计策量表内的聚类更好地反映了中国管理者使用影响计策的特点。

中国管理者在组织内采用的影响策略研究

主要研究组织内的管理者影响他人时采用的策略,得出了12种影响策略:天时、地利、以理服人、以情感人、结盟、利益交换、独断、权威、以身作则、观念和行为规范、以退为进。并将它们归为两种类型:温和和控制影响策略,总结出了在中国文化背景下的影响策略结构。进一步研究了不同情境变量下的影响策略,包括:影响对象、影响目的和管理者性别。将3个情境变量组合起来,提出了不同情境下的影响策略的情境模型。