商务谈判中“待价而沽”谈判策略的应用分析——基于“亚马逊收购当当”“雅虎收购3721”案例的对比分析

谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用,"待价而沽"谈判策略指在谈判中,特别是在收购谈判情况下,被收购方不着急接受收购方报价,而是通过一些手段,抬高自身的价格,把自己卖的更高一些。将通过对两个商务谈判案例进行对比,分析"待价而沽"谈判策略在案例中使用成功与失败的原因所在,为商务谈判的策略应用提供一定的参考。

子贡及其“待价而沽”的营销策略

提起“待价而沽”这句成语，人们大都相到它“等待有人常识或给予高的职位才肯出来效力”的喻义，却往往忽视了它“等好价钱才卖”的本义。如果以经济战略的眼光来看，原始意义上的“待价而沽”也有它值得借鉴的地方。

纸价问题被带到全国两会 有关部门会出手调控吗

年后开工至今,纸价一路高歌,以疯狂上涨的态势令包装印刷企业成本倍增。论其涨价原因,无非是木浆期货暴涨引发成本上升;龙头纸企定价权过大引发异常涨价;部分经销商在涨价潮中待价而沽等。在疯狂的纸价上涨中,下游包装印刷企业显然成为最大的受害者。纸价单次涨幅大、提价频率高的涨价特点,令包装印刷企业成本大幅上升,即便想要与客户协商调价也无法把握准确的时间,因为可能会出现"刚和客户谈完价格,新的涨价函又已来袭"的尴尬现象。

香港楼市“撤辣”后买家着急入手

●由于担心政策放宽后未来价格上涨,购屋者加速购房的速度Ray Yuen在中国香港的房子待价而沽了几个月,他想为家人换一间更大的房子。但几乎乏人问津,纵使有人报价,也低得离谱。然后一下子就物换星移。中国香港财政司司长陈茂波近期宣布撤销限制措施后,Yuen的340平方英尺(32平方米)的公寓,吸引更多准买家前来看屋。到了3月2日,他稍稍折价后终于成交,降幅他觉得可以接受。第二天,他签约买下另一处房产。