用户参与企业营销互动的影响机制研究——以微博抽奖为例

[目的/意义]“有奖互动”作为一种营销策略,利用奖品作为激励吸引大量用户参与转发、评论等互动方式,能够有效提升企业营销效果。通过影响机制研究,为企业制定基于微博抽奖的社交媒体营销计划提供实践指导。[方法/过程]以微博抽奖类企业微博营销帖子为研究对象,构建基于感知价值理论的模型并提出假设,探究用户参与企业营销的影响机制。[结果/结论]经研究发现,用户参与企业营销互动除了受到奖品因素的激励外,还会受名人信息、粉丝数和营销内容数的正向影响;关注行为对评论数具有显著负向影响,内容字符数对转发和评论两种用户互动行为均具有负向显著影响。本研究对现有文献做出了补充,同时为企业如何制定互动营销计划以提高营销目标提供一定指导。

基于狂欢理论的微博抽奖研究——以支付宝锦鲤为例

本文基于对新浪微博中抽奖内容的性质和参与主体的特点进行分析,考察用户在微博抽奖世界中的狂欢化思维,发现微博抽奖契合巴赫金的狂欢精神。