平价＋健康 德威治开辟全新医药零售模式

刘总，你好!感谢你能抽出时间来聊一些百姓关注的话题，德威治作为北京市首家平价药房，当初为什么会选择以平价方式介入市场?德戚治的出现对北京医药零售市场有哪些影响?

德威治的品牌暗战

3月24日，微风。 正是周末，当记者走进德威治北京总部的时候，出乎意料地发现，办公室并不冷清，几乎所有员工都在忙碌着，每项工作都在有条不紊的进行，刘奇峰副总经理告诉记者，德威治的药房规模不是北京最大的，但是员工的积极性和工作效率肯定是最高。我们不禁好奇：谁有这么大的本事？

不能因蝇头小利毁掉企业——访德威治大药房总经理张玉宽

在抗击“非典”的战线上,以同仁堂、医保全新、金象、嘉事堂等“京城连锁药店四大家族”为代表的企业发挥了不可替代的重要作用,尽管遇到这样或那样的问题,但在关键时刻都显示出作为国营主渠道的社会责任感。 那么,北京民营类药店的表现又是如何呢?本刊特选择京城“平价”口号叫得最响、规模做得较大的德威治大药房作为标本,希望能够窥一斑而见全豹。

德威治的多渠道营销之道

德威治通过多渠道经营将地面实体店、线上药店和O2O平台打包在一起，做出完整的闭环销售模式，是一种具备了实体门店资源和电商资源所形成的独特的商品和服务模式。

IT让德威治每个细节都完美——访北京德威治医药连锁有限责任公司总经理 张玉宽

2002年的春节刚结束，北京德成治大药房红领巾店便以“平均降价25％”的姿态高调宣布进军北京医药市场，成为北京平价药房的先驱者。当时曾让业界和社会狐疑的“平价经营”理念，在经历了8年的实践后，德成治大药房已经不再需要对其理念做过多的解释，因为30多家连锁店，年销售额近2亿元的发展规模就是最生动的阐述。

德威治的“野心”

2002年12月23日,北京德威治药店与中美史克、桂林三金、哈药六厂等12家国内外著名制药企业签署2003年度药品销售战略合作协议,协议采购总价值高达2亿元。

药业“国美”—德威治

'平均降价25%也能赚大钱',不到一年5家药店拿到近1亿元营业额的营销奇迹和财富故事。外省市的绝大多数平价药店在苦握日月时,北京首家平价药品超市德威治这边却是阳光灿烂,风景独好。从2002年3月份第一家店开业,德威治在不到一年已经开了5家药店,到春节后已经达到7家连锁店。

奶粉进药店德威治老总如是说

张玉宽，北京地区首家平价大药房德威治医药连锁有限责任公司总经理。作为北京“平价药店”的先行者，无论是之后推出健康大卖场，还是做京药网，张玉宽总是带头吃螃蟹的那个人。近日，国家食品药品监管总局等九部委《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》6月20日正式发布后，婴幼儿奶粉将试行药店专柜销售的消息备受关注。对这一即将引导改变民众消费习惯的举措，张总自然有话要说……

药店如何实施药品分类管理——德威治大药房在实施药品分类管理工作中的体会

北京市药品监督管理局西城分局在前不久全面推进药品分类管理工作的动员报告中,明确指出了实施药品分类管理是为了规范药品流通秩序、加强市场监督和实现我国药品监督法制化的重要举措,是确保人民群众用药安全有效的重要保证;是为了实现药品监督模式与国际通行的药品分类管理模式相接轨的客观要求;也是为了更进一步地推进西城区<食品药品放心工程>的建设和全面开展全区GSP认证工作的重要内容.

“互联网+”药店范本可能的未来 评《寻找“互联网+”的药店范本》

“互联网＋”是药店未来发展回避不了的实施途径，也将成为十三五时期药店转型升级、加快发展的重要支撑。本专题集中报道的九洲大药房、111医药馆、德威治大药房则是“互联网＋”药店现阶段的范本。之所以成为“范本”，是因为这三家药店作为区域性药店，在“互联网＋”方面迈出了坚实的步伐，战略与目标清晰，资源与资本支持，执行层面果断有力，特别是结合自身的实际情况，确定了符合自身实际的发展思路，探寻并找到了适合自己的“互联网＋”成长模式，譬如九洲大药房的秘密武器与健康险合作、创新联结线上线下、“医＋药”模式上线；111医药馆的渠道为王、做到极致的“三到”服务；德威治以多渠道营销为主线的完整闭环销售模式等等。事实证明，在“互联网＋”方面，区域型龙头药店大有文章可做。

图片新闻

近日，送药APP药去哪携手春天大药房医药连锁、昌平药材医药连锁、德必康医药连锁、德威治医药连锁。广惠康医药连锁、恩济堂大药房、京芝堂医药连锁．祝您健康大药房在京举行签约仪式，各大药店连锁旗下15。余家药店加入药去哪服务体系。

药店做送药APP有戏吗?

药店的优势是更熟悉消费者，所以药店端的送药APP在商品结构、专业服务等方面有独到之处；短板是互联网技术、资金实力，所以在推广时必须考虑投资回报，尽早确定盈利模式。北京德威治大药房的小营店，是药给力最早在北京合作的药店，不久前，这家店里又出现了穿着其他送药APPZ装的配送员，这是德威治自行投资开发的“药去哪”，

向北京进军!

资本汹涌，资本野蛮，这是一场新规则、新战术的革命。 受后奥运经济的冲击，北京药品零售市场由资本运作的并购信号越来越强烈—— 一方手握重金，伺机收购。如海王星辰、国大药房．湖南老百姓、北京金象．百济堂等，强者有信心把握未来，或已开始操练，或在排兵布阵；另一方则拥兵自重，待价而沽。如永安堂、德威治．京卫大药房等，期盼注资置入新动力，积极迎合并购，对“资本盛宴”充满憧憬；还有大量的单体药店，它们会是资本刀俎上的鱼肉吗？ 北京市场。并购大战的前夜。暗潮涌动。

以赛代训,大有学问

“药店的以赛代训如果做成‘超女’这种形式，生意指不定翻几倍呢。”某连锁药店总经理如是评价时下药店流行的竞赛风。“超女”的蝴蝶效应让各大电视台刮起“选秀风”，继而蔓延到各个行业，药店或许受其影响，北京金象、北京德威治、北京嘉事堂、天津老百姓、云南健之佳等企业都是“以赛代训”的热衷者，金象的金象之星药学技能大赛目前已经进入复赛阶段，老百姓大药房的陈列比武每逢新店开业都会举办。

关键词

网上药店 2月28日，北京德威治医药连锁有限责任公司创办的网上药店——京药网正式上线运营。其总经理张玉宽表示，京药网区别于其他网上药店的最大特点在于专业药学服务——消费者在京药网上不仅可以买到价格实惠的药品，还能享受到医学专家的用药指导。

功夫在生意之外

走进北京德威治大药房北太平庄分店，夺目而至的是由八台电视机组成的电视墙，而非五颜六色的吊旗；接下来你会看到正对门的是一幅气势恢弘的中国地图，而非闹腾的促销海报；这家门店主通道的端架居然摆着各种各样的温馨漂亮的花草虫鱼，而非特价商品。药店上方悬挂着精致玲珑的宫灯、江南的柳枝、花伞，还有一条腾飞的中国龙……这是一家民俗公园式的药店，

北京市放心药联盟表彰会召开

2009年3月20日，由北京德威治医药连锁有限责任公司与北京京新龙医药销售有限公司共同发起成立，100余家在京医药生产、销售企业参加的全国首个由药品生产经营企业自发组织的放心药联盟表彰大会在北京西藏大厦举行。来自联盟的100余家企业的代表出席了大会，大会向两年来对保证为首都人民提供放心药做出突出贡献的20家企业颁发了奖杯。

北京多家药店联盟搭建的医药类O2O平台“药去哪”正式上线

本刊讯（记者高军 房志雄）2015年8月19日下午,由北京多家医药连锁搭建的＂药去哪＂O2O平台在北京西藏大厦与百家药店签署战略合作协议。活动现场,＂药去哪＂与德威治医药连锁、京芝堂医药连锁、昌平药材医药连锁、恩济堂大药店、德必康医药连锁、