我国消费者心理价格研究综述

心理价格是指消费者在主观上对一种商品给出的价格,或者是消费者在商品价格既定情况下,对商品的接受程度。期望理论、心理账户理论、期望理论、感觉阈限理论对研究消费者心理价格做了深入理论分析。心理价格的形成源自实际价格与感知参考价格的比较,影响心理价格的因素主要包括个人因素、商品因素、购物环境因素、社会因素等。心理定价策略的理论和实证研究对研究消费者心理价格具有积极的科学价值。但此类研究数量较少、实证研究少、表面化现象严重,有待深入。

心理价格及其对消费行为的引导

商品的心理价格与销售价格属于不同的认知价值体系.随着人民生活水平的不断提高,今日之消费者在进行消费选择时已逐渐以心理价格为其新的、重要的衡量标准.这表明了多元化消费社会和时代的到来.心理价格体系对消费行为的引导,最突出的表现在于促进了消费从务实性消费向炫耀性消费的转变.

航空旅客选座服务感知价值及心理价格测定

付费选座作为近年国内航空新增附加服务之一备受关注,且在全球范围内已逐渐成为新趋势。以额外空间座位选座服务为例,从价值函数视角对旅客感知价值及心理价格进行探讨。首先,结合选座费影响因素构建选座效用函数;其次,基于价值函数剖析旅客感知收益、感知风险以及由价值认知驱动的选座决策;最后,通过不同决策情境下的CE范式研究确定旅客心理价格,并构建基于选座效用评估的心理价格测定模型。研究表明:基于价值认知角度的服务定价能够避免特殊服务商品成本难以核算等问题,其沿用性对其他附加服务定价具有一定借鉴作用。

基于心理价格阈限的轻型商用货车需求价格弹性研究

心理价格是影响商品购买的重要因素,因此心理价格随商品价格变化的规律值得探讨。本文以220名轻型商用货车业务员为被试,通过问卷调查的方式,考察了在轻型商用货车价格上涨和下降过程中,被试的心理价格阈限和需求价格弹性的变化。结果发现,目标商品价格上涨条件下价格阈限韦伯分数均值达到10.75%时,或替代产品价格下降条件下价格阈限韦伯分数均值达到15.98%时,偏好发生逆转;价格变化量达到最小差别阈限的平均值时,需求对价格的反应最强烈;价格上涨与下降的需求价格弹性值具有明显不对称性。研究表明,汽车企业在新产品定价时,应以心理价格阈限和需求价格弹性为主要依据。

议消费心理与心理价格

对消费者心理价格及其影响因素进行了阐述,指出了企业经营者在提高消费者心理价格时应注意分析和研究的主要因素。

参照点视域下产品规格与消费者心理价格的关系研究

针对消费者对同一品牌产品的不同规格之间的选择过程,通过实验验证了在规格方面,消费者存在着参照依赖,但是没有呈现出显著地敏感度降低和损失避免效应。消费者的价值判断曲线和产品成本曲线不是同步同类型的,因此可以结合具体产品,通过计算得到最佳规格。

心理价格策略的影响力究竟有多大

如何抓住顾客的心理需求,是商业经营的诀窍之一。过去仅仅停留在经验总结阶段,没有将其作为一门科学进行研究,这是不适应现代商业发展需要的。本文介绍的商业消费实证性研究具有实用性和可操作性,商家不妨一试。

基于心理价格阈限的交叉价格弹性研究

本文选择模拟实验,探讨了交叉价格弹性理论的最佳适用范围:下限为价格下降的最小差别阈限价格平均值,上限为价格下降的最大差别阈限价格平均值。该实验有利于企业利用交叉价格弹性理论测定互为替代产品之间的交叉关系,制定正确的产品价格竞争战略战术。

心理价格de魔方——换个说法就有戏

在现代市场营销中，产品（或服务项目）、价格、销售渠道和公众关系（信誉度和美誉度）被认为是最主要的营销策略。在产品（或服务项目）、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下，价格成了营销策略中最灵活、最重要，甚至关系营销成败的因素。从顾客的角度看，当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后，往往是价格决定了他的消费行为，而其它的促销手段都是次要的。

北京住宅市场消费者价格心理实证研究

通过对北京消费者的问卷调查,在分析消费者购房行为,特别是价格心理的基础上,提出建议与对策;旨在为政府对住宅市场的宏观调控、住宅开发商的营销策划和消费者的理性消费起参考作用。

论消费者的价格心理

在影响消费者购买的诸多因素中，价格仍是最主要、最基本的因素，因此，把握消费者的价格心理及变动的一般规律是企业价格策略的基础。消费者认知价格，则以需求变化的基本趋势为基础，环境不同则消费者的价格心理也不同。

试论营销定价中的顾客价格心理管理

为最终促进销售,企业的产品定价应从分析顾客对产品的价格心理开始。为此,企业应从价格阈限体系、价格比差体系、价格组合体系、价格参照体系和价格解释体系这五大维度展开,在顾客价格认知的全过程中管理好顾客的价格心理。通过管理价格心理以影响顾客对产品的价格感知,并使消费者的价格知识和企业目标指向相一致,从而最终有效促进购买。

农产品生产者心理参照价格影响因素研究——基于农产品目标价格政策视角

农产品目标价格是农业产业发展与产品定位的关键,在确保生产者收益稳定的前提下,应尽可能根据农产品市场供求状况来确定目标价格,以切实保障我国农业稳定发展。以新疆棉花种植为例,在阐述农产品生产者心理参照价格形成机理的基础上,实证分析了农产品生产者心理参照价格的影响因素,并提出了相关对策建议。

消费者价格心理探析

价格是影响消费者购买行为的最具刺激性和敏感性的因素。消费者认知价格,是受多种因素影响的,其价格心理十分复杂,呈现出多种形态。把握消费者的价格心理及变动的一般规律是企业价格策略的基础。在当今买方市场的经营环境中,运用价格策略进行有效的市场竞争,仍是企业决策的重要内容之一,只有深刻研究消费者心理和价格之间的关系,才能制定科学的经营管理策略,最终掌握市场的主动权。

消费者价格心理与商品的市场定价

从消费者的价格心理及价格心理影响因素基础上 ,论述了消费者的价格心理与商品的市场定价。它对我国消费品的合理定价和推进消费市场的健康发展具有一定参考价值。

消费者的价格心理及商家的价格营销策略

商品价格是决定消费者购买行为的重要因素,也是购买心理中最为敏感的因素。消费者在购买活动中所发生的所有心理活动都与商品的价格有着直接或间接的关系,商业经营者也开始逐渐地意识到价格问题在竞争中的重要性。因此,如何制定有效的价格策略是企业在营销中立于不败之地的关键。

商家应了解消费者的价格心理

商家应了解消费者的价格心理吴涛消费者价格心理是指消费者对消费品价格信号的心理反映。经营者在定价过程中，除了掌握价格的构成外，还必须了解消费者价格心理的基本特征及变化趋势，这点在市场竞争激烈的情况下尤为重要。㈠消费者对价格的习惯性消费品价格是具有一定客...

保险客户价格心理与产品定价问题的研究

本文通过对保险产品的价格所具有的心理功能,以及保户价格心理等问题的分析,试图发现保险客户价格心理与保险产品定价的关系,并找出其中的某些规律,为保险企业对产品的定价与营销提供帮助。

企业定价与消费者的价格心理

随着经济体制改革相价格改革的深入,绝大多数商晶的价格将全部放开,由企业根据市场状况自主定价已成为—种必然的趋势。对企业而言,价格已成为其参与激烈的市场竞争的一个强有力的武器。如何利用价格杠杆,在激烈的市场竞争中获胜,是企业所面临的一个重要问题。企业要制定出一个灵活合理而又具竞争能力的商品价格,除了要掌握一些基本的定价技巧和方法以外,在开放的市场经济中,更应该重视消费者的价格心理,通过对消费者价格心理的研究,使企业在制订各种商品价格时,懂得如何才能符合消费者的心理要求,使制定出来的价格既能在心理上为消费者接受,又能使企业获利,从而达到促进销售,满足需要的目的。