绿色消费态度—行为分离的心理机制

绿色消费虽然日益受到关注,但消费者的积极态度却难以转化为行为,出现了绿色消费态度—行为分离。自我价值定向理论偏向于内部价值观影响,揭示了态度—行为分离的个体差异性;焦点规范理论偏向于外部影响,揭示了描述性规范是如何阻碍积极态度向行为转化的;解释水平理论关注内部与外部变量的交互性,揭示了认知加工是如何根据外部决策情境变化在态度与行为两个阶段表现出不同的偏好。最后对未来研究方向进行了展望。

绿色消费态度—行为的分离及其影响因素

绿色消费虽然日益受到关注,但消费者积极态度却难以转化为行为,出现了绿色消费态度—行为分离。行为是内部变量与外部变量的交互结果,综合考虑行为的内外部因素才能更完整认识这一分离现象。首先,阐述了绿色消费本身的复杂性,涉及当前利益与长远利益、个人利益与社会利益的冲突,致使态度—行为分离成为可能。其次,分析了影响绿色消费态度—行为分离的内部和外部因素。最后,探讨了外部广告干预如何与内部心理特征相契合才能达到更好说服效果。研究结果显示:在个体层面上和群体层面上,都需要进一步探讨绿色消费态度—行为分离的影响。