社交商务中政治消费的动机及其影响机理研究:态度功能理论的视角

社交商务中政治消费的崛起,引起了学者们的重视。本文以态度功能理论作为理论视角,分析社交商务中消费者的自我价值观表达、社交身份认知、社会评价对政治消费的影响机理,并考察社交商务的中介效用。通过实证研究发现,自我价值观表达通过社交商务对政治消费有显著的积极影响;社交身份认知对政治消费没有直接影响,也不通过社交商务产生间接影响;社会评价对政治消费既有直接影响,也可以通过社交商务间接影响政治消费;社交商务在自我价值观表达、社会评价对政治消费的影响中起完全中介效用。研究结论对如何管理社交商务中的政治消费有重要指导意义。

产品炫耀性如何影响仿冒轻奢侈品选择?——基于“态度功能理论”视角

本文基于态度功能理论,采用二手数据和实验相结合的方法,通过与仿冒奢侈品比较,研究我国消费者更愿意购买什么样的仿冒轻奢侈品及其原因。研究发现:较之在产品炫耀性大时,消费者对仿冒奢侈品有更大的购买意愿,在产品炫耀性小时,消费者则对仿冒轻奢侈品有更大的购买意愿。较大的产品炫耀性增加了消费者对仿冒奢侈品持有的社会调节态度,较小的产品炫耀性增加了消费者对仿冒轻奢侈品持有的价值表现态度;产品功能态度中介了产品种类及产品炫耀性与仿冒产品购买意愿之间的关系。

电商平台销量信息对消费者注意力及产品选择的影响

从消费者从众和态度功能视角出发,通过眼动实验和行为实验两项研究共同考察了电商平台销量信息对消费者注意力和产品选择的影响。研究发现:(1)电商平台销量信息对消费者注意力和产品选择均有显著正向影响。(2)电商平台销量信息与消费者注意力、产品选择的关系受到产品类型的调节:功能性产品的销量信息正向影响消费者的注意力,消费者也更愿意选择销量高的功能性产品;而象征性产品的销量信息对消费者注意力的正向影响被显著削弱,消费者更倾向于选择中低销量的象征性(vs.功能性)产品。

社交商务中的可持续消费分析

社交商务中可持续消费成为时尚和趋势。本文分析社交商务中可持续消费的态度功能动机及其影响机理,并考察受教育程度和消费水平的调节效用。通过实证研究发现,自我价值观表达、社交身份认知、社会评价对可持续消费有显著的积极影响;受教育程度的调节效用显著;消费水平的调节效用不显著。研究结论有效的解释了在经济下行的情况下,可持续消费在社交商务中崛起的原因。对于社交商务中的可持续消费来说,知识比金钱更重要。本文对如何管理社交商务中的可持续消费有重要指导意义。

服装消费者仿冒奢侈品购买行为机理研究

仿冒消费是近年来消费者行为研究的热点之一。在仿冒奢侈品实际消费中,绝大多数消费者是知情自愿购买,因而有必要了解仿冒购买行为。文章从消费者的角度出发,结合消费动机理论和态度功能理论,在理性行为理论的基础上,构建仿冒奢侈品购买意愿模型,并运用结构方程模型进行验证,从而探究仿冒购买行为机理。研究结果表明:消费动机和功能态度均可直接影响仿冒购买意愿;此外,消费动机还可以通过功能态度影响仿冒购买意愿,从而得到"消费动机——功能态度——仿冒购买意愿"的仿冒奢侈品购买行为机理。研究结果不仅填补仿冒奢侈品相关研究的空白,为奢侈品企业制衡仿冒奢侈品提供理论基础。

面子意识对奢侈品购买意愿的影响研究综述及假设

态度功能理论具有两个视角分别是社会调节态度和价值表达态度,本文基于这两个视角来展开分析,研究了面子意识如何影响消费者购买奢侈品的意愿。研究结果表明,面子意识能够影响消费者购买奢侈品的意愿,且态度功能在其中起中介作用。即面子意识强的消费者更多的持有社会调节态度,从而使消费者更愿意购买奢侈品;面子意识弱的消费者更多的持有价值表达态度,从而使消费者更愿意购买奢侈品。