思考视角对期待性购买意愿的影响:动机强度与思考焦点的调节作用

期待性购买(Anticipatory Purchase)是指消费者基于未来能够有效使用所购产品的预期,而在当下作出购买决策的行为。现有研究对影响期待性购买决策的因素探讨尚不充分。本文基于动机性推理理论,提出消费者思考视角会影响期待性购买意愿这一核心假设,并进一步假设消费者想要实现与购买相关目标的动机强度与思考未来的不同焦点会调节思考视角与期待性购买意愿的关系。本文通过四个实验对三个假设进行检验,实验1和实验2的结果发现,相比当事人视角,从观察者视角思考购买后经历会降低期待性购买意愿;实验3与实验4的结果发现,思考视角对期待性购买的作用仅存在于高动机强度及过程性思考焦点条件下。本文研究结果推进了期待性购买领域相关研究,对企业营销实践改善和消费者福利提升也有重要意义。

价值焦点思考研究综述

价值焦点思考是一种解决多目标问题的决策分析方法,强调价值在决策过程中的指导作用,对于决策情报的收集与分析具有启发意义。价值焦点思考广泛应用于军事、管理、营销、信息系统等领域。文章全面综述了国内外价值焦点思考相关研究,系统介绍了价值焦点思考的含义、优势、模型建立、应用步骤、权重计算、应用领域与发展方向,以期为各领域的决策研究及其情报服务提供支持和参考。

基于价值焦点思考法的海事监管服务效能评价模型研究

提升海事部门监管服务效能有助于航运业健康发展。为了发挥评价工具在推动海事部门提升治理效能中的指挥棒作用,研究构建了海事监管服务效能评价模型。首先,利用VFT价值焦点思考法,通过政策分析、案例研究、利益相关者访谈调研识别海事监管服务效能价值目标,从职能实现、管理运行、外部影响、可持续发展4个维度构建了海事监管服务效能三级评价指标体系;进而,采集专家意见,利用改进AHP层次分析法确定了各项指标权重;对不同类型指标进行评价值标准化处理,采用广义效用函数计算综合评价值;最后,对评价模型进行实例验证。评价过程及结果显示出评价模型可以在体现海事监管服务效能多元价值目标、推动监管服务效能量化对比与评价等方面发挥积极作用。

基于大数据应用的政府治理效能评价指标体系构建研究

运用大数据提升政府治理效能是实现国家治理体系现代化的重要途径。建立有针对性的评价指标体系,既可以深化政府治理效能的理论内涵,也有助于推进大数据在政府治理实践中的应用。本研究遵循针对性、价值导向和可操作性原则,运用VFT价值焦点思考法进行政策分析,在此基础上通过理论分析、文献分析、案例研究、焦点小组访谈等方法,对相关指标进行识别、发展、比较和归纳,构建了包含4个一级指标,19个二级指标和38个三级指标的“基于大数据应用的政府治理效能评价指标体系”,然后采用专家调查法和层次分析法(AHP)确定了指标权重。

MD&A信息披露质量测评体系研究——从VFT视角出发

管理层讨论与分析(MD&A)是上市公司对外披露的信息中最具价值的部分。由于我国管理层讨论与分析起步较晚,我国对MD&A的研究也仍然处于初期发展阶段,因而对于MD&A的信息披露质量测评体系的研究更是寥寥无几。引入VFT方法,对MD&A信息披露质量测评体系构建了价值模型,为今后的MD&A信息披露质量测评体系研究提供了一定程度上的帮助。

基于VFT的电子政府项目评价指标体系构建

本文运用价值焦点思考法(VFT)分析了电子政府项目各利益相关者的价值目标,包括基础目标、方法目标和解决方案;在整合相同目标并将其转化为三级评价指标的基础上,构建了"电子政府项目整体性评价指标体系"。该指标体系包括G2C公共服务能力、电子政府社会管理能力、G2B电子政务服务能力、电子政务系统安全与运维能力共4个维度,以及96个具体的观测指标。