基本药物制度与药品总代理制

作为社会“安全网”和“稳定器”的社会保障体系,是构筑社会主义市场经济体制的重要内容之一;而医疗保障制度则是社会保障制度的有机组成部分,关系到亿万民众的健康和国民素质的提高,随着我国医疗保险制度改革步人攻坚阶段,医改对于医药工商企业的双重影响日益显现。在医药配套改革明显滞后累及国有医药行业。

实施船总系统物资采购需方总代理制的构想

受国家经济大环境的影响,加上自身的特点和存在问题,物资流通企业普遍陷入困境,危机日趋严重。如何深化改革,加速实现两个转变,更好地适应社会主义市场经济的新形势,在激烈的市场竞争中找到自已的位置,这是每一个物资流通企业所面临的严峻问题。船舶行业物资管理和经营部门与其他物资流通企业相比,有共性、也有个性,有着庞大的且规律性较强的需方企业集团,认真研究船舶行业的需求特点,充分发挥物总系统的集团优势,牢牢抓住和依靠船总系统这个广阔的需方市场,搞活流通,满足需求,更好地为企业服务,探求一条集团需方采购总代理之路。

农机经营中总代理制的实践与体会

商品销售总代理制作为一种较为适应市场经济的销售模式已经被越来越多的生产企业采用,农机企业也不例外。国有农机公司系统是农机经营大军中的主渠道。

《申江服务导报》与广告总代理制

社会的多元化和经济的多元化,使媒体与广告代理公司的合作也呈多元化发展的趋势。媒体实行广告代理制已经很多年了,一些规模大的报纸经过数十年的发展与积累,已经拥有了一支非常庞大的广告代理公司的队伍,有的是上百家,有的是上千家。

新模式——寻找零售商赢利的新空间

顾国建:零售创新的9个要点第一个要整合中间商。第二个要实行一些大的品牌,有大的零售商来实行地区总代理制和经销制。第三个是跨区域采购,目前在中国地域辽阔,产品特色各异,还是存在跨区域采购。第四个是联合采购,中国的零售采购业在联合采购上做了许许多多的努力,我们相信这个路能走出来。第五个现在在我们的连锁采购里面有一个非常有趣的现象,我们发现分店的利润很好,我们就让超市给我们采购,然后把你们的采购业务部作为我们连锁超市一个业务点。第六个采购买断,要有眼光。

飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析

厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金。

相濡以沫,不如相忘于江湖

待诊断案例 W和L是北方M市乳业市场的龙头,两家在M市的一级代理商同为老王。 除了供货给周边地区的二级代理商之外,老王还直接向市内的各种终端直接供应乳品,在当地的销售渠道中拥有很强的影响力,是当地实力最强的乳品代理商。 老王长期坚守w和L两个品牌,曾多次联合两家企业的力量,成功阻击了其它品牌的进入。而其他的品牌要想绕过他另找代理商,在M市也只能屈居三、四位,或者更次的位置。老王为W和L在M市长期领先立了汗马功劳。 但与此同时,老王也给L和W带来不少的麻烦。由于两家的M市总代理均是老王,L和W某一方想在销售上有所动作,另一方通过老王就会很快知晓,并立即采取措施加以反制。这样一来,两家制订的销售策略到了M市效果都会打上折扣。同时,老王为赚取更多利益,还经常将L和W的各种政策擅自加以“变通”,干扰了两乳品企业的整体市场战略。 长期以来,老王通过各种手段维持着两厂家“势均力敌”(W稍占优势)的局面。而长期居于“第二”的L一直对这种“安排”有所不满,不断在寻找翻身的机会。 今年初,L推出了一种新产品——加浓百利包,受到了M市消费者的欢迎,销量在一个月内达到了近200吨(而W液奶当月的总销量也才300-400吨)。良好的市场业绩极大地鼓舞了L在M市做大的信心。能否借这次机会翻身。

让合作贯彻渠道

在1998年的国内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势切入了服务器市场,它们的渠道建设自然已有了多年积累下来的成功经验。那么对于今年8月刚刚进入中国市场的东芝服务器品牌该如何构建自己的渠道呢? 为更好地把自己的产品服务于广大客户的需求,顺利推广、销售东芝品牌服务器及网络产品,宏芝公司将制定实行总代理制,通过总代理商在各地发展经销商,建立全国性的经销网络。宏芝公司将以强大的技术、品牌、资金、市场等优势为基础。

三星打印机屡败屡战中的渠道抉择

三星打印机三顾中国,三次摸索,终于用渠道俱乐部模式快速成就市场地位。现在,迅速膨胀后的俱乐部正一步步地由长缩短,从封闭走向开放。

清华拥有的“紫色光环”

1999年11月4日,清华紫光的股票在深圳证券交易所上市的当天,就飚升到50多元,成为名副其实的龙头股,清华紫光成为了万众瞩目的焦点。清华紫光一直处于国内输入领域领头企业的位置,自有产品紫光扫描仪(Uniscan)的销量已经连续三年位列国内销量三甲。1999年,紫光集成自己在输入领域的综合优势,推出了“无限输入”的理念,提出了计算机输入的全面解决方案,以“网络防火墙”和“网络加密技术”作为龙头,包括防火墙、交换机、集线器全线网络产品。

现阶段，进口酒在国内适不适合自建渠道？

前段时间，卡斯特设立中国分公司，引起业内强烈反响。从最初与国内强势企业的资本融合发展到大代理商制，再到自建分公司，进口酒的经营模式由总经销代理制转型为建立直营公司的时机是否已经成熟？它们从渠道上能否完全摆脱对国内大代理商的依赖？它们对中国市场的了解和自身实力能否达到自己操盘的地步？对于进口酒企业来说，通过直营公司自建渠道与代理商操作究竟哪个更划算？

宏基回头

意大利人兰奇执掌的宏碁,正在尝试弥补前些年在中国内地市场的失误。

飞利浦家电的渠道整合

厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题，渠道就将承受压力。