浅析名牌产品如何防止恶性窜货现象

名牌商品在其分销过程中往往会遭遇恶性窜货现象,本文在分析名牌商品分销渠道中恶性窜货的成因的基础上,着重探讨如何对其进行防治。

恶性窜货现象的成因及对策分析

窜货,又被称为倒货、冲货、产品越区销售等,“恶性窜货”则指企业分销渠道中的某个经销商为获取非正常利润而不顾经销协议规定,违背企业整体和长远利益地以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象。文章介绍了恶性窜货这一商品营销管理的顽症形成的症因,并有针对性地提出了主要治理对策。

对企业恶性窜货治理对策的思考——以四达股份有限公司为例

营销渠道是影响企业发展最重要的因素之一,目前广泛存在于营销渠道内的恶性窜货问题是困扰企业、影响企业发展的关键焦点。如何有效解决恶性窜货问题、提高渠道效率是企业在激烈市场竞争中能以立足的关键。因此,对渠道恶性窜货的研究具有重要的现实意义。文章以四达股份有限公司为例探讨分析营销渠道恶性窜货的问题,采用博弈的方法,提出相关的治理对策。

论企业对恶性窜货的管理

恶性窜货对企业的危害极大,它会扰乱企业价格体系,影响品牌形象和企业信誉,使企业丧失渠道竞争力。许多因素都会引发恶性窜货,企业主要应该从正确认识窜货问题、采取垂直一体化的渠道模式、制定正确的渠道政策、以及对渠道进行规范的管理等方面来解决窜货问题,以通过高效协同的渠道来传递顾客价值,提高顾客满意,从而赢得竞争优势。

分销体系中渠道恶性窜货的主要成因和防范对策

作为市场营销活动中的伴生事物,渠道窜货一直是一个深受关注并且无法根除的现实问题。该文首先分析了窜货的内涵,并针对恶性窜货,分别从市场环境、厂商政策、分销商品质这三个层面分析了分销体系中渠道窜货的主要成因,以此为基础,提出了相应的防范对策。

如此窜货怎一个“禁”字了得？

窜货有两种，一种是良性的自然窜货，一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；但是恶性窜货对市场危害很大，我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多，有百害而无一利：窜货诱发价格危机，导致通路利润降低，经销商的积极性受到影响，产品在通路上形象受挫，一旦危及渠道畅通，那么这个产品的生命也该寿终正寝了。

由市场窜货引发的思考

随着社会经济的飞速发展,销售商们要想在这个没有硝烟的战场上夺取胜利,必须做好充足的战略准备,然而,在当今市场广为流传的现象就是市场窜货,企业要想发展并在竞争中立于不败之地,必须高度重视市场如何能够健康和平稳的发展。本文概述了市场窜货的内涵、表现形式、形成原因以及治理措施等,重点论述了恶性市场窜货行为的预防治理措施。

摩托车企业营销渠道问题分析及优化措施

在对当前摩托车企业营销渠道模式及现存问题进行分析的基础上,提出了一系列的应对措施,目的在于使企业渠道效率得以提高,网络效能得到优化。

基于营销低价策略的博弈分祈

在卖方市场前提下，产品基本上处于短缺状态，各营销渠道成员经常得不到充足的货物以保障本地需求，也就很少采取低价恶性窜货的策略来销售产品。而在买方市场前提下，产品供过于求，各营销渠道成员需要采取策略销售更多产品，以实现自身利益的最大化，从而低价恶性窜货成为他们选择的一种策略。营销渠道成员间低价恶性窜货的行为，会搞乱产品价格体系，使得营销渠道利润大大下降，营销渠道成员丧失销售欲望，

一家制造企业的营销渠道改进

经销商看重的首先是利润,厂家在铺货时许诺给予高额利润回报,不如实实在在去帮他们做好广告宣传,树立良好的企业形象,以此来打开市场,为扩大市场奠定基础。案例A公司主要生产厂用防爆、矿用防爆、专业照明系列产品,是中国防爆电器行业的龙头企业。

服装销售渠道出现危机的三种征兆

渠道危机发生后,任何一个小的失误,都会使危机的破坏程度呈几何数增长.要想做一个有先见之明的销售管理人员,必须要有一双慧眼去发现渠道运营过程中那些可能出现问题的蛛丝马迹,然后把问题扼杀在摇篮里。渠道出现危机都会有哪些征兆?

渠道冲突与控制

第三是渠道上游与下游之争。三、窜货的问题（一）窜货的类型从性质上可分力：恶性窜货：即经销商为肇取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物：自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所力：良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。（二）窜货的表现分析1．中间商之间的窜货。2．经销商与办事处直销工程客户之间窜货。