读者心理与购买行为

李彩在《中国出版》1994年第2期上撰文认为,读者的需要心理产生了图书的购买行为,同时,读者购买图书时的心理需要影响制约着图书的购买行为.读者的需要心理大致有三种:一为阅读需要心理,这是购买行为产生的主要心理,它又有求知型、实用型、成就型、娱乐型四种.二是自尊需要心理,这是一种较高层次的需要心理,如为了标榜自己具有高雅的情趣而购买自己不感兴趣,甚至一点也读不懂的图书.这种因自尊需要心理而购买的现象在一些经济较发达的地区比较普遍.三是收藏需要心理.

化短为长巧生财

扬长避短可以成功,这是人所共知的道理。巧用短处也能生财却不被人们所注意。 前些年,我国彩电生产厂家较少,而市场需求量很大,为此一些厂家不顾自身的技术、生产条件纷纷转产生产彩电,但成功者不多。如若一个企业对自己之短,他人之短一无所知,甚至将短误认为长,那么在激烈的市场竞争中大败而归,也就是必然的了。现实经营管理中的“短”是多样的,故而解决“短”的对策也是多样的。 补短 现代管理学有一众所周知的“木桶理论”