基于消费者感知效用的感性营销研究

在感性消费时代,企业通过感性营销来打造受消费者青睐的品牌。本文从消费者感知效用的角度对感性营销进行研究,建立了基于消费者效用的感性营销模型,界定了感性营销的效用空间,探讨了感性营销的关键要素及其内在联系,提出了基于消费者效用的感性营销的路径和方法。

进入感性消费时代的感性营销

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,中国大众的消费正在进入感性消费时代。本文根据感性消费时代的特征,从消费者心理角度进行分析,并结合国内外成功的感性营销案例,提出了感性营销的具体策略,力求为现代企业的营销工作提供一些新方法和新思路。

感性营销 以心为本

当前,大众消费的职能已经从单纯的商品功能性满足,拓展到了感受性满足。我国已开始进入感性消费时代,这就需要形成与之相适应的全新营销理念,并打造相应的具有创新性的感性营销策略。本文结合国内外成功的感性营销案例,同时依据感性消费时代的特征,从消费者心理角度进行分析,阐释了“创造感性体验、运用感性诉求、设计感性商标、开发感性商品”等感性营销的具体策略,力求为现代企业营销提供一些新方法和新思路。

葡萄酒感性营销的研究

本文介绍了感性营销的定义与感知效用的分类,运用感性营销理论分析了葡萄酒营养保健、视觉审美、象征效应,并针对葡萄酒感性效应提出了葡萄酒感性营销的策略,以期对我国葡萄酒市场营销提供新的理论指导。

感性营销:21世纪商战致胜法宝

所谓感性营销 ,就是指企业的营销活动情感化 ,即既要研制开发出富有人情味的产品 (或服务 ) ,又要采用情感化的促销手段。开发感性商品 ,一要细分市场 ,深谙消费者心理 ,搞好分门别类的感性设计 ;二要给商品起个好名字 ;三要善于诱导消费 ,引导需求 ,创造市场。采用情感化促销手段 ,首先要设计好广告用语 ,其次要做到于微细处见真情。感性营销一要注意对消费者的感情投入把握好“度”,二要树立做活生意的营销理念。

感性营销策略——兼谈情侣商品的开发

随着我国经济的发展 ,感性消费阶段已在高级享受类消费品、部分舒适类消费品中出现 ,并呈现出一种加速发展 ,向全部舒适类消费品、生存必需消费品扩散的一种趋势。在这种趋势下 ,企业应该更加注重感性营销。运用感性设计、感性商标、感性包装、感性价格、感性广告、感性销售等策略来实现目标。

童装专卖店的感性营销策略

服装零售业面临新的感性消费时代,必须及时转变营销理念,满足消费者的感性需求。本文针对童装专卖店做了一些感性营销策略的分析和建议。

感性营销,从“心”做起

美国市场营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感性消费阶段。进入新世纪，中国大部分地区已基本进入小康社会。据统计，我国社会的恩格尔系数已下降到50％以下，像上海等一些大城市已降到40％以下。种种迹象表明，中国的消费正在进入感性消费时代。

感性消费与感性营销

根据国务院信息中心的统计,20世纪末我国社会的恩格尔系数已经下降到50％以下,像上海、北京、广州等大城市已经下降到40％以下,这表明我国的消费者已不再局限于短缺经济时期对于吃、穿等温饱意义上的消费,而追求更高层次的消费。

试论感性营销策略

消费需求的感性化,要求企业以感性观点来分析人们的消费行为,把个人感性差异作为营销策略形成的基本出发点,实施相应的营销策略。

浅谈感性营销在企业营销组合中的应用

感性营销,顾名思义,就在企业营销管理过程中将"情感"因素融入其中,这对于培养顾客忠诚度和美誉度以及提高企业自身利益起着关键性作用。最重要的是把握消费者心理,迎合顾客情感。文章主要通过对感性营销在"4C"中的巧妙应用进行分析和总结,对如何提高企业营销管理水平提供自己的一点看法和建议。

“心力管理”之十一:感性营销需用心

一次,我乘坐东方航空公司的飞机去长沙参加一个行业会议。飞机降落后,我提着随身带的一捆资料,走到机舱门口,空姐向我微笑道别的同时,迅速递给我两块小方巾：＂先生,请用小方巾裹着绳子,不要勒坏您的手。＂我的心一下子被东航公司情感服务的＂金钩子＂钩住了,心底涌动着一股暖流：想得真周到!下次乘飞机我一定首选东航。生活中,一个人会忘记许许多多的事,却会记住情感震荡的某一时刻。

新时代企业的感性营销策略

本文通过分析中国消费者消费结构的变化,指出消费者已呈现出感性消费的特征,即消费者购买商品是为了满足情感上的渴求,或是追求某种特定商品与理想的自我概念的吻合。针对消费者的消费从生理消费转向了心理消费的变化,本文重点从四个方面探讨了企业的感性营销策略。

感性营销──一种全新的营销策略

感性营销──一种全新的营销策略文刘宝宏图洋子随着现代社会人们需求观念的变化，消费者购买商品已不再仅仅停留于获得更多的物质产品以及产品本身，而是越来越多地出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。商品的象征功能是通过某具体商品表现出该商...

“感性营销”成就摩托罗拉——析摩托罗拉品牌形象策略

本文主要研究摩托罗拉如何运用“感性营销”方式重塑其品牌形象。具体介绍了摩托罗拉实施“感性营销”重塑品牌形象策略的三大步骤 ,并提出了感性营销对我国企业塑造品牌形象的启示。

论企业感性营销

随着人们生活水平的日益提高,人类社会已进入体验经济时代。人们的需求变得越来越感性,这种感性的需求就要求企业实施更加人性化的营销策略,即感性营销。白热化的市场竞争,决定了企业只有根据感性营销的特点开展营销策略,才能赢得顾客。本文就企业如何开展感性营销作了简单的阐述。

基于出版企业品牌战略的感性营销

本文分析了出版企业实施基于品牌战略的感性营销的背景,提出了五项措施:关注读者深层的心理需求,打造独特的识别系统,营造良好的客户体验,维系稳定的客户关系和传播优秀的企业文化。并指出在实施基于出版企业品牌战略的感性营销过程中,应该坚持以客户为中心,整合营销传播,并找准关键点切入。

民族文化旅游演艺产品感性营销实证研究——以侗族《坐妹》为例

运用感性营销理论与问卷调查法,分析侗族文化旅游演艺产品的民族文化氛围、演艺创意、视觉审美、核心形象等,结合感性营销价值星模型,调查游客对民族旅游目的地旅游演艺产品的感性营销诉求和效应.结果表明:1)旅游演艺产品的游客感知群体呈现年轻化、高素质化;2)游客对民族旅游目的地旅游演艺产品的感性诉求包括故事性、地域性、体验性、创意性、价值性、本真性6个方面,其中游客对本真性层面诉求呼声高;3)民族文化旅游演艺产品感性营销效用与游客推荐意愿、重游意愿、满意度呈正相关.依据实证结果,分别从体验性、故事性、地域性、创意性、价值性、本真性6个方面为民族文化旅游演艺产品的感性营销提出针对性建议.