建立自我,追求无我——成功销售大境界的心法和技法

从人类有了交换开始就有了销售,是最古老的商业活动。历史上研究销售之道的人不计其数,有关销售的书籍汗牛充栋。对于一个想要突破的销售来说,到底什么是更高的销售境界呢?对于一个有心从事销售的人来说,到底从哪里着手呢?作为一名多年研究和实践的从业人员,笔者就此谈谈一点看法。

价格、折扣和评分对在线酒店销售成功率的影响研究——基于两分逻辑斯蒂模型的回归分析

价格和口碑是影响在线酒店销售的两个关键因素。本研究收集了6188件在线酒店产品的相关数据,采用两分逻辑斯蒂回归的研究方法,从总体和消费层次两个维度,分析了价格、降价幅度和评分对销售成功率的有用性和作用程度。结果显示,对于全部产品,这三个因子对提高销售成功率有确定的作用,其中最重要的是价格,其次是评分和降价幅度。然而,不同层次产品(经济型、中档型、舒适型、高档型和豪华型)的影响因子在构成及其重要性上存在明显差异。研究结论刻画出价格、折扣和评分对在线酒店产品销售成功率的影响特点,有利于酒店提高其产品的销售成功率。

成功销售要与顾客形成互动——万利达小家电有限公司促销员陈小小一次成功导购纪实

“欢迎光临，有什么我可以效劳的吗？”