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题名面向战略型消费者的产品创新与定价策略
被引量:5
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作者
牛文举
夏晶
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机构
南京财经大学营销与物流学院
南京大学管理科学与工程系
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2021年第5期154-160,共7页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71901116,71671085)。
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文摘
考虑垄断制造商面向战略型消费者时的产品创新与定价问题。运用消费者效用理论和博弈论等方法,构建静态和动态定价下制造商和消费者两期决策模型并求解分析。结果表明,消费者是否购买以及何时购买产品取决于升级换代产品的价格阈值。与静态定价相比较,动态定价能使制造商获得更多期望收益,但会降低消费者剩余、弱化制造商的产品创新积极性,并且这种弱化现象在产品价值折扣系数较高的情况下尤为明显。战略消费者购买行为对制造商的产品创新、期望收益和消费者剩余的影响,不仅依赖于制造商选择何种定价策略,还取决于产品价值折扣系数的大小。研究结论为消费者的产品购买和升级换代提供了理论建议,为企业的产品创新和定价提供了决策参考。
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关键词
产品创新
产品升级
动态定价
静态定价
战略型消费者
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Keywords
product innovation
product upgrades
dynamic pricing
static pricing
strategic consumers
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
O225
[理学—运筹学与控制论]
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题名考虑消费者行为的新产品预售动态定价与退货策略研究
被引量:1
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作者
王宣涛
伏开放
周国林
王海霞
陈志祥
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机构
广东金融学院工商管理学院
中山大学管理学院
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出处
《供应链管理》
2023年第3期87-96,共10页
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基金
广东省自然科学基金区域联合青年项目“跨境电商国际采购提前期不确定下的运输—保税仓库存联合优化与协调研究”(2020A1515110500)
广州市哲学社会科学发展“十三五”规划项目“经贸摩擦升级环境下跨国供应链弹性构建与协同优化研究”(2020GZGJ163)
+3 种基金
广东省普通高校特色新型智库项目“工业互联网应用与产业集群升级创新研究院”(2021TSZK012)
广东省教育厅特色创新项目“跨境电商国际采购提前期不确定的供应-运输-保税仓多级跨国供应链博弈与协调机制研究”(2022WTSCX078)
教育部人文社会科学研究项目“不同商业信用模式下供应链的赊销与赊购协调优化研究”(22YJC630012)
广东省哲学社会科学规划项目“随机需求下供应链在不同商业信用模式中的协调决策”(GD22XGL29)。
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文摘
文章研究了零售商的新产品预售动态定价与退货联合策略,同时考虑了市场上消费者的策略行为。首先在考虑市场上不同消费者行为下构建了零售商的新产品预售与正常销售两阶段动态定价模型,接着将零售商不采取预售动态定价策略、采取预售动态定价策略、采取预售动态定价与退货联合策略这三种策略进行对比分析,得出相应的最优预售期产品价格、最优正常销售期产品价格以及最优产品退货价格。研究发现,零售商在预售期间会采取动态定价下的折扣预售策略,进一步研究发现,在消费者对产品的最高估价低于特定价值的情况下,预售动态定价和退货策略总是优于预售动态定价下的单独策略,并且当消费者对产品的最高估值低于某一特定值时,零售商不应该采取预售策略;而当消费者对产品的最高估值高于某一特定值时,零售商应该采取预售退货联合策略。
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关键词
战略型消费者
预售策略
动态定价策略
退货策略
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Keywords
strategic consumers
pre-sale strategy
dynamic pricing strategy
return policy
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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