面向战略型消费者的产品创新与定价策略

考虑垄断制造商面向战略型消费者时的产品创新与定价问题。运用消费者效用理论和博弈论等方法,构建静态和动态定价下制造商和消费者两期决策模型并求解分析。结果表明,消费者是否购买以及何时购买产品取决于升级换代产品的价格阈值。与静态定价相比较,动态定价能使制造商获得更多期望收益,但会降低消费者剩余、弱化制造商的产品创新积极性,并且这种弱化现象在产品价值折扣系数较高的情况下尤为明显。战略消费者购买行为对制造商的产品创新、期望收益和消费者剩余的影响,不仅依赖于制造商选择何种定价策略,还取决于产品价值折扣系数的大小。研究结论为消费者的产品购买和升级换代提供了理论建议,为企业的产品创新和定价提供了决策参考。

考虑消费者行为的新产品预售动态定价与退货策略研究

文章研究了零售商的新产品预售动态定价与退货联合策略,同时考虑了市场上消费者的策略行为。首先在考虑市场上不同消费者行为下构建了零售商的新产品预售与正常销售两阶段动态定价模型,接着将零售商不采取预售动态定价策略、采取预售动态定价策略、采取预售动态定价与退货联合策略这三种策略进行对比分析,得出相应的最优预售期产品价格、最优正常销售期产品价格以及最优产品退货价格。研究发现,零售商在预售期间会采取动态定价下的折扣预售策略,进一步研究发现,在消费者对产品的最高估价低于特定价值的情况下,预售动态定价和退货策略总是优于预售动态定价下的单独策略,并且当消费者对产品的最高估值低于某一特定值时,零售商不应该采取预售策略;而当消费者对产品的最高估值高于某一特定值时,零售商应该采取预售退货联合策略。