戴尔计算机公司总裁在清华演讲

年仅35岁的戴尔计算机公司总裁戴尔先生4月3日在清华大学演讲，题目是“戴尔与网络时代”。

计算机世界又崛起一巨龙

正是他,33岁的迈克尔·戴尔以制造计算机的速度销售计算机,使他的竞争者:康柏、惠普和IBM 等公司感到很大恐慌,这家公司就是新崛起的美国计算机巨富,资产达48亿美元的戴尔公司(Michael Dell)。

借鉴戴尔在线直销理念

始创于1984年的戴尔计算机公司着力利用互联网推直线订购行销模式,目前已经拥有世界范围内最大的互联网商务网站,一直享有高成长达15年之久,并且持续以高于相同产业五倍的速度成长,发展成为全球名列第二、增长速率最快的计算机公司和全球领先的计算机系统直销商,戴尔直销取得了斐然业绩.近几年,网络直销商业模式在世界范围内骤然兴起.反观我国直销的应用状况,总体上尚处于较初级的阶段.戴尔的成功令人向往,目前,我们应思考的是该借鉴戴尔模式哪些可取理念?

戴尔直销模式的中国化道路

一、戴尔在中国戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立,经过短短20多年,目前已成为全球第二大电脑产品供应商,跻身业内主要制造商之列。在竞争激烈的高科技产业,戴尔公司能够取得持续的高速增长．在很大程度上是由于该公司创新性地运用了直接商业模式（Direct Business Model，简称直销模式）。

在戴尔更名背后

戴尔计算机公司正在申请删除公司名字中的“计算机”三个字,以满足其在更为全面和更为高端的市场发展的需要。这看起来是平平常常的一件事情,但联系其它更多的事情一起想,这里边还隐含了更深的含义。 一个时期以来,我发现我所熟悉的戴尔,变得越来越陌生。不知是偶然还是必然,从某种意义上说,我和方兴东,都是研究戴尔“起家”的。方兴东最早曾专为戴尔公司写稿子。

戴尔的供应链管理模式及对我国物流管理的启示

1983年,美国得克萨斯大学的一年级学生迈克尔·戴尔在自己的大学宿舍里以1 000美元起家,创立了戴尔计算机公司的雏形;在不足两年的时间里,戴尔的销售额突破7 000万美元;1988年,戴尔股票上市;1999年,戴尔公司在美国计算机制造市场的占有率达到16%,名列全美第一;进入2002年,戴尔公司的年税后收入己经高达382亿美元,在全球个人电脑市场上,戴尔的占有率已经上升到了15.2%,成为该行业世界第二大公司.与其他计算机厂商不同,戴尔公司并不生产任何计算机配件,只从事个性化的整机组装.然而它却战胜了IBM、康柏、惠普等众多技术实力雄厚的公司.戴尔是如何创造出这一系列的业界奇迹的呢?成功的关键就在于戴尔公司所创造的供应链管理模式--直销模式.

大规模产品定制经营模式:戴尔与海尔案例比较

一、引言 随着企业内部计算机管理化程度的大大提高以及国际互联网的飞速发展,大规模产品定制以及个性化营销在世界范围内已有了一定的发展.

戴尔的“黄金三原则”

戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立.戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列.截至2000年1月28日的过去四个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司.

直销创奇迹的范例——戴尔模式商务创新

美国戴尔计算机公司主要从事设计、制造、销售计算机系统包括台式个人电脑、笔记本电脑和网络服务器,并提供良好的服务和支持。它是世界上主要的个人电脑系统直销商。戴尔公司优异的直销能力和发展速度令其在残酷的薄利竞争时代一直保持优异的销售业绩。至1990年1月,戴尔公司年销售额达3.886亿美元。1996年被评为《财富》500强第250位。1999在《商业周刊》500强排名中名列第二,仅次于微软。

戴尔不在产品中使用PVC材料

按照绿色和平环保组织的说法，戴尔计算机公司已经承诺到2009年将不再在其产品中使用含溴阻燃剂和聚氯乙烯材料。今年早些时候，惠普公司已经宣布将改变其对产品中所用化学材料的政策。绿色和平组织说这些都是它对制造厂商施加压力、要求从他们的产品中排除“有毒化学品”并生产“更为绿色的产品”的结果。另外一些主要的消耗性电子产品的大品牌也已经做出了类似的承诺。绿色和平组织在包括英国、德国和中国在内的九个国家中开展的一项调查表明，消费者愿意花费更多的钱来购买更为环境友好的产品，而且消费者认为制造厂商应当为处理其产品中的有害废弃物承担责任。

戴尔的中国之路

当1998年8月，戴尔计算机公司将直线订购模式引入中国的时候，大家的第一印象是“很好奇”。而那时中国IT界老大联想已经跻身亚太三强，家用电脑亚太排名第一。但与其说那个时候的人们不看好戴尔的到来，还不如说是因为“看不懂戴尔卖电脑的方式”。而那个时候的中国PC市场，已经陷入一场场火热的血拼之中。戴尔在中国的所作所为，不啻为“火中取栗”。戴尔在国外的成绩却是有目共睹。戴尔电脑是典型的“车库文化”代表。

戴尔直销模式的实现方式

成立于1984年的美国戴尔计算机公司，在个人电脑行业不断下滑的情况下，凭借其特殊的经营模式，逐步取代惠普成为全球最大的个人电脑制造商，且连续10年保持盈利，这不能不算是一个奇迹。

戴尔的“黄金三原则”

戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列，成为全球名称第二，增长最快的计算机公司。

从“戴尔模式”看营销沟通策略的发展

从创立至今仅仅17年的戴尔计算机公司在全球信息技术类公司中名列前茅。在创业过程中，戴尔和他的计算机公司掀起了一场真正的革命，一种崭新的营销模式——“戴尔模式”也应运而生。世人往往把戴尔公司的高增长归结为“戴尔模式”的充分应用。那么何谓“戴尔模式”？它的优势又在哪里呢？

戴尔的成功——创新

美国《财富》杂志公布2000年美国40岁以下富豪排行榜，戴尔计算机公司的创办人戴尔荣登榜首，他只有35岁，但他的身价已超过170亿美元，戴尔的巨大成功来源于他独特创意的经营方式。戴尔的经营方式创新主要有——采用“直销”的方式。根据不同消费者的需求，从供应商那里购买零配件，直接组装成商品售给顾客，