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海外油田新项目商务谈判策略实践与启示
1
作者
屈平
蒋满裕
+3 位作者
韩涛
陈奇峰
吴春岚
高超
《国际石油经济》
2024年第4期80-85,共6页
2015—2020年,中国石油公司参与了一个海外上游新项目开发的前期商务谈判过程,与国际石油公司A公司合作,同资源国展开了较为艰难的磋商。最终项目因资源国方面因素而搁浅。介绍了该项目的顶层设计和商务谈判思路,从技术开发方案谈判、...
2015—2020年,中国石油公司参与了一个海外上游新项目开发的前期商务谈判过程,与国际石油公司A公司合作,同资源国展开了较为艰难的磋商。最终项目因资源国方面因素而搁浅。介绍了该项目的顶层设计和商务谈判思路,从技术开发方案谈判、合同模式谈判、联合作业协议谈判、框架协议谈判4个方面阐述谈判的具体方案和实际进展,剖析了多方博弈中的谈判策略和技巧。该商务谈判的实践案例为中国石油公司未来参与同类型新项目谈判提供了经验和启示。
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关键词
商务谈判
海外油气业务
新项目
开发
技术开发方案
联合作业协议
框架协议
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职称材料
题名
海外油田新项目商务谈判策略实践与启示
1
作者
屈平
蒋满裕
韩涛
陈奇峰
吴春岚
高超
机构
中国石油国际勘探开发有限公司
出处
《国际石油经济》
2024年第4期80-85,共6页
文摘
2015—2020年,中国石油公司参与了一个海外上游新项目开发的前期商务谈判过程,与国际石油公司A公司合作,同资源国展开了较为艰难的磋商。最终项目因资源国方面因素而搁浅。介绍了该项目的顶层设计和商务谈判思路,从技术开发方案谈判、合同模式谈判、联合作业协议谈判、框架协议谈判4个方面阐述谈判的具体方案和实际进展,剖析了多方博弈中的谈判策略和技巧。该商务谈判的实践案例为中国石油公司未来参与同类型新项目谈判提供了经验和启示。
关键词
商务谈判
海外油气业务
新项目
开发
技术开发方案
联合作业协议
框架协议
Keywords
business negotiation
overseas oil and gas business
new project development technology development program
joint operation agreement
framework agreement
分类号
F42 [经济管理—产业经济]
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作者
出处
发文年
被引量
操作
1
海外油田新项目商务谈判策略实践与启示
屈平
蒋满裕
韩涛
陈奇峰
吴春岚
高超
《国际石油经济》
2024
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