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破解渠道投机的恶性循环:合同治理与关系治理权变模型
被引量:
6
1
作者
周茵
庄贵军
王非
《西安交通大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2015年第1期40-47,共8页
基于交易成本理论、关系契约理论与相互性理论,实证探讨了合同与关系规范对渠道投机行为及其相互性的影响。从制造商角度收集数据,采用层次回归分析发现:经销商的投机行为会加重制造商的投机行为(相互性);经销商可以通过单独使用合同或...
基于交易成本理论、关系契约理论与相互性理论,实证探讨了合同与关系规范对渠道投机行为及其相互性的影响。从制造商角度收集数据,采用层次回归分析发现:经销商的投机行为会加重制造商的投机行为(相互性);经销商可以通过单独使用合同或关系规范减弱制造商的投机行为,也可以共同使用它们以达到更好的效果;不过在抑制渠道投机相互性方面,只有共同使用合同与关系规范才能将其有效减弱,减弱的效果随不同的组合水平而定。
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关键词
渠道
投机
投机行为相互性
合同治理
关系规范
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职称材料
题名
破解渠道投机的恶性循环:合同治理与关系治理权变模型
被引量:
6
1
作者
周茵
庄贵军
王非
机构
长安大学经济与管理学院
西安交通大学管理学院
出处
《西安交通大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2015年第1期40-47,共8页
基金
国家自然科学基金项目(71132005
41371180)
中央高校基本科研业务费专项资金青年项目(2014G6234028)
文摘
基于交易成本理论、关系契约理论与相互性理论,实证探讨了合同与关系规范对渠道投机行为及其相互性的影响。从制造商角度收集数据,采用层次回归分析发现:经销商的投机行为会加重制造商的投机行为(相互性);经销商可以通过单独使用合同或关系规范减弱制造商的投机行为,也可以共同使用它们以达到更好的效果;不过在抑制渠道投机相互性方面,只有共同使用合同与关系规范才能将其有效减弱,减弱的效果随不同的组合水平而定。
关键词
渠道
投机
投机行为相互性
合同治理
关系规范
Keywords
channel opportunism
opportunist behavior reciprocity
contract governance
relational norms
分类号
F713.5 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
破解渠道投机的恶性循环:合同治理与关系治理权变模型
周茵
庄贵军
王非
《西安交通大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2015
6
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