需求信息更新下季节性产品预售价格与订购策略研究

考虑需求信息更新下,一条由制造商主导的一对一简单二级供应链中,生产商在预售期内向零售商折价预售一种季节性产品并提供两次订购机会,且预售价格折扣随时间动态变化。通过构建生产商主导的Stackleberg博弈模型及零售商的二层规划决策模型,分析了零售商预付款模式下的最优订购时间和订购量决策,以及生产商的最优价格折扣决策。最后,对研究的结论进行了数值验证。

折价与定金膨胀预售下零售商订购量和预售价决策

近年来,在"双十一"等网络热销期,折价、"定金膨胀"等预售模式日益盛行.消费者在享受优惠的同时也面临着预购产品估值不确定的风险,进而影响消费者预购行为和零售商收益.因而如何选择合适的预售模式,如何确定最优的预售价、尾款、订购量等是零售商制定预售模式时面临的重要问题.本文考虑风险厌恶的策略型消费者在折价和"定金膨胀"预售模式下的购买行为,构建消费者估值、效用函数和零售商收益模型,研究折价预售与"定金膨胀"预售模式下零售商最优订购量和预售价.通过比较和数值计算,分析了不同影响因素对两种预售模式选择的影响,得到了零售商选择何种预售模式的临界阈值.研究表明:面对策略型消费者,零售商折价预售模式下的最优预售价小于"定金膨胀"预售下的最优预售价,但折价预售下的最优订购量大于"定金膨胀"预售模式下的最优订购量.零售商的进货成本、定金膨胀系数和定金占比等均影响零售商预售决策.

考虑策略型消费者的期权组合订购与预售联合决策研究

弹性订购和预售联合策略可以降低需求不确定引发的库存积压和产品脱销风险。然而,如何制定预售策略以吸引更多的消费者预购产品,并根据预售情况制定更具弹性的订购策略,是零售商优化运营的重要问题。本文考虑零售商折价和定金膨胀两种预售模式,并考虑风险厌恶的策略型消费者的预购行为,构建消费者估值和效用函数,探讨折价预售的最优预售价和定金膨胀预售下的最优尾款价;研究两种预售模式下零售商批发订购和期权组合订购策略,求解相应的最优总订购量。通过比较和数值计算,分析不同影响因素对订购预售决策选择的影响,得出了不同策略下的临界阈值。研究结果表明:同一预售模式下,零售商选择期权订购均优于批发订购,零售商采取期权组合订购的最优期望利润大于批发订购下的最优期望利润。期权组合订购更具订购弹性;消费者估值、批发价、定金膨胀率影响零售商的预售决策,且消费者风险厌恶程度越高,定金膨胀预售的应用范围越广,零售商选择定金膨胀预售模式越有利。期权组合订购与定金膨胀预售的联合策略可有效降低需求波动带来的零售企业运营风险。