交叉折扣券面值与产品定价联合决策研究

研究了企业发放交叉折扣券情形下的产品定价及折扣券面值的联合决策问题。通过构建利润最大化模型,分析了2种最常见的交叉折扣券(包装内交叉折扣券和包装上交叉折扣券)的最优面值和产品定价问题。运用基本的价格优化方法得出了发放包装上折扣券时的折扣券面值(承载品牌和目标品牌)和产品价格均高于发放包装内折扣券时的折扣券面值和产品价格的结论。同时,发放包装上交叉折扣券能为企业带来更大的利润。最后,运用MAT-LAB数值试验对折扣券面值、产品定价和企业利润进行了敏感性分析,发现包装上交叉折扣券较包装内交叉折扣券对参考价格的变化更为敏感。

折扣券面临渠道大战

折扣券商城领域近两年来的飞速发展证明了此种小行业的巨大发展潜力。于是在这一新领域中,品牌争夺战也随即拉开。在上海的地铁站里,常常会见到这种景象：

折扣券商城面临渠道大战

操作终端机，现场打印餐饮、娱乐、休闲等商家优惠券的维络城，在北京市场迎来了新的竞争对手。在石景山万达广场“一点优惠”与维络城柜台都聚集了大批顾客，维络城与“一点优惠”各自的优势不同，谁能更快地拓展渠道就能成为最终的赢家。

不同折扣券发放模式下的供应链定价与协调策略

本文研究了由生产商和零售商组成的两阶段供应链的最优折扣券发放模式及相应的产品定价、折扣券面值和折扣券有效期,并提出了供应链协调策略。通过比较分析生产商发放折扣券模式和零售商发放折扣券模式,得出在零售商发放折扣券时,生产商利润和供应链总利润都会得到较大的提高,而一定条件下零售商利润将会较生产商发放折扣券模式下有所下降。针对这种情况,论文提出了基于成本分摊的供应链协调策略,即在零售商发放折扣券的情况下,由生产商分摊部分折扣券发放成本以达到双赢的目的。研究表明,通过调整成本分摊比例可以在保证零售商利润不受损的前提下提升供应链的整体利润,最终达到供应链协调。

新收入准则下现金折扣及销售折扣券的业务处理

新收入准则在折扣核算方面有了新的变化,采用净额法进行核算,即赊销商品时按扣除现金折扣后净价确认销售收入,但应交增值税仍按现行税法规定按现金折扣前的价款作为计稅依据。采用净价法核算有三大依据:一是依据新收入准则的计量规定,考虑现金折扣合同的“支付条款”;二是商品控制权转让之后的“可变对价”,由客户的支付能力决定;三是判断购货客户主观意愿会力争现金折扣。销售折扣券业务是销售单位为了进一步扩大销售而给购货客户低于商品正常价格一定比例而凭券取货的业务,是新收入准则规范的“附有客户额外购买选择权的销售”的一种业务。折扣券业务发生时将交易价格在实际销倡的商品和折扣券商品之间进行分摊,前者确认为收入,后者确认为“合同负债”;实际发生折扣券业务时将先前确认的“合同负债”转为主营业务收入,倒求折扣券业务商品的平均价格;相关的增值税销项税额随确认的收入额计交。

电商平台折扣券对制造商双渠道策略的影响研究

本文将双渠道供应链博弈模型进一步拓展,将第三方电子商务平台作为独立博弈方,按照第三方平台是否发放折扣券,构建了两种模式下由制造商、第三方电商平台和传统零售商构成的三方Stackelberg博弈模型,并得出了最优折扣券金额.对均衡结果采用对比分析的方法分析了第三方电子商务平台通过发放折扣券调节线上价格对制造商和传统零售商经营决策和利润的影响.研究结果表明,第三方平台发放合理金额的折扣券会同时增加平台和制造商的利润,增进平台与制造商合作关系.但这种营销方式如果不能带来足够大的新市场,总是损害传统零售商的利润.最后,通过数值模拟发现,电商发放折扣券在一定意义上可以提高消费者剩余和社会福利.

电子折扣券弹性与经济效益的关系研究——一个基于电商平台大数据的混合模型

【目的】通过一个异质性混合模型,根据消费者的电子折扣券弹性对消费者进行分类。【方法】利用国内一家大型线上零售企业22234名会员的消费大数据与异质性混合模型构建一个基于电子折扣券弹性的混合模型,并采用极大似然估计获得模型参数。【结果】实验结果表明相较控制对照组,模型指导的策略组的电子折扣券使用率(兑现率)提升18.6%,人均消费金额提升43元,总体边际贡献提升35.9万元。【局限】会员归属某个潜在类别的概率函数之中只加入了会员等级这一个解释变量。【结论】该模型可以指导企业优化其折扣券等营促销工具的实施效果,提升折扣券的兑现率与销售收入和毛利。

“商场返券折扣”的思考

随着国内市场竞争的日趋激烈,商场营销手段不断翻新,返券折扣就是近年来商场采取的重要手段之一。它可以吸引客户,抢占客源、增加销售,也会使商场单位商品的销售利润减少,甚至有的借机推销过时、过季、残次商品,损害消费者利益。零售企业实现可持续发展的根本出路在于将企业文化与服务相结合,树立以顾客为中心的经营理念,打造规模经济。

盛德恒瑞：折扣券来啦

专注于O2O领域，以“为消费者提供准确、及时的优惠信息”为使命，为用户提供快速、优质的大众生活服务优惠信息。其主打产品电子折扣券下载平台“掌上优惠”掀起了一场线上带动线下的时尚“惠”生活风潮。

折扣券让你的生活不打折

在杭州政府大规模发放消费券之后，“消费券”成为了近日里点击率颇高的名词。一夜之间“消费券”火了。不过与其说它火了，不如说它以另一种身份粉墨登场了。经常逛街的朋友们会发现，不少商场时不时会推出一些折扣券和促销活动，其实“消费券”就是他们的升级版本。如今，面对如此不景气的大环境，商家们也开始借助“消费券”的普及，争相推出“商业消费券”，其实说白了就是“变相”折扣券。不过对于目前消费市场主流人群的白领阶层来说，各大网站、报章杂志相继推出的各类折扣券已经成为了他们的“心头好”，因为现在能让他们用着折扣却过着不打折的生活就是王道。

折扣券

我同林在超市闲逛．不知怎的就谈论起当下的理想型女人。 “理想的女人，”我一边往推车里放罐装苏打水一边说，“就好像这苏打水，开了盖子‘刺啦’一声，够劲，但本质仍然是水，温柔可人；不必太聪明，对我言听计从，偶尔撒撒娇也相当可爱。” “也就是关貌情趣并存，又把你当成神一样顶礼膜拜。”林半开玩笑地说，“不管哪个时代，这都算个理想型女人。”

折扣券生意经

张毅斌现在正摩拳擦掌，因为他一手打造的“维络城”信息服务平台．已经在大家都削尖脑袋想进入的2010年上海世博会中获得了一席之地：他正筹划如何让这个从打折券信息服务发展起来的信息平台，借助这次机会大展拳脚。

新收入准则下电商企业收入核算问题研究

新收入准则的变化主要体现在建立了收入确认模型、将控制权转移作为收入确认的关键节点、针对特殊交易事项做出了更为详细的指引,同时在运用新收入准则的过程中增加了更多的职业判断。通过分析电商企业在采纳新收入准则过程中遭遇的问题和挑战,特别是对收入确认时间的判断、优惠券促销活动的处理、包含额外选择权的业务模式,以及销售退回业务的会计处理流程等方面,提出了具体分析和建议,期望为电商企业更有效地适应和实施新收入准则提供借鉴。

有折扣?那还等什么?!

Coupons again？Wonderful!美国的一家在线优惠券打印网站Coupons．com提供诸如通用磨坊食品、卡夫食品和强生等品牌的折扣券，上面的”哭胖”又多又好，而且跟它合作的厂商非常之多，足可满足你伏伺已久的购物欲。

把折扣打到手机上

折扣营销遍地都是，国人早已司空见惯，但打折绝不是降降价那么简单，它也是一门艺术。比如深圳有家商店就非同一股，它打出的广告是“100元买110元商品”，而不像别的商店写成“100元卖90元”。通常，折扣营销除了一些特大型促销活动需要通过张榜公示和媒体广告外，大都是通过散发折扣券或优惠卡等吸引消费者前来购买。

今天你“券”了吗?

我要买蛋糕送人了．今天就要！快从淘宝上搜搜有没有折扣券买啊!“中午CiCi叫嚷着赶快要买券的声音一遍遍一圈圈的缠绕在了办公室顶部。

江阴某商场有价赠券案简析

一、案情介绍 江苏省江阴市某商场在春节前开展营销活动,购物满388元赠送50元折扣券,满888元赠送100元折扣券。某女士看到活动后前往购物,在该商场消费了3000元后到该店服务台领取折扣券时,被告知不论消费多少钱,只能领取价值100元折扣券,感觉被骗遂进行了举报。

再论商场打折返券对消费者福利的损害

折扣返券是各商业企业处理库存商品、周转资金的一种操作方式。如今在激烈的市场竞争之中，不少有名的商场也纷纷加入了这一行列，说明折扣返券的传统目的已经不在单一。因此，探究折扣返券对商场影响的转变，不仅有利于企业的发展，而且更加有利于规范企业的行为。本文通过对消费者和打折商场的调研，论证了折扣返券更多的则是商场吸引消费者，传播商场品牌的一个手段，因此需要制定合理的市场规则。

换个姿态面对顾客

在一架可以使用网络的美国飞机上，一位旅客用他朋友送的耳机听音乐，感觉很不好，就立刻在Twitter上跟他的朋友抱怨了他当时使用耳机的糟糕体验。一分钟之后这个耳机的品牌商发来信息，解释说这款耳机是不适合在飞机上使用的，他们有特别为飞机旅客设计的耳机，而且在该旅客到达的机场就有他们的专卖店，他们同时还赠送这名旅客一个7折的电子折扣券。这样一来，耳机的品牌商便成功的把一个客户的抱怨变成了一次成功的营销。