价格折扣呈现方式对网络团购消费者冲动购买行为的影响

网络团购中对两种价格折扣呈现方式的表述不同会影响消费者的感知节省与冲动购买行为,且结果受到折扣幅度和品牌知名度的调节。当团购商品品牌知名度高、折扣幅度大时,百分比显著表现形式比金额显著表现形式能引起更高的感知节省与冲动购买;当团购商品品牌知名度低、折扣幅度大时,金额显著表现形式比百分比显著表现形式能引起消费者更高的感知节省与冲动购买。该结论对网站及商家采用适当的价格折扣呈现方式以提高收益有积极的指导意义。

网上促销中折扣和稀缺性对购买意愿的影响

营销实践中,企业常在提供价格折扣的同时对产品购买可得性作出限制,这已成为企业促进销售的重要手段。基于价格折扣和稀缺性促销,探讨网络促销中折扣幅度和产品稀缺性对消费者感知和购买意愿的影响。研究表明:与高折扣幅度-限时促销相比,高折扣幅度-限量促销下消费者的感知价值和购买意愿更高。与高折扣幅度-限量促销相比,高折扣幅度-限时促销下消费者的感知欺骗性更高。感知欺骗性对购买意愿具有负向影响,感知价值对购买意愿具有正向影响。消费者应合理看待网上价格折扣和稀缺性促销,提高消费理性。企业应合理呈现价格折扣和产品稀缺性信息,优化营销策略,以降低消费者感知欺骗性,提升消费者感知价值和购买意愿。

折扣表述形式对不同属性产品的购买意愿影响研究

采用实验法实证分析基于享乐性产品和实用性产品,价格折扣表述形式对消费者购买意愿的影响,并引入价格折扣幅度作为价格折扣表述形式对实用性产品和享乐性产品购买意愿影响的调节变量。结果表明:对于实用性产品,较之百分比折扣,消费者在金额折扣表述形式下的购买意愿更高,并且当折扣幅度较大时,金额折扣表述形式更受青睐,但当折扣幅度较小时,两种折扣表述形式下的购买意愿没有显著差异;相反,对于享乐性产品,消费者在百分比折扣表述形式下表现出更高的购买意愿,当折扣幅度较小时,百分比折扣表述形式促销效果更好,当折扣幅度较大时,两种折扣表述形式的差别不大。

“灵活打折”高铁市场化定价再迈一步

日前,包括中国铁路上海局集团公司、成都局集团公司、兰州局集团公司、广州局集团公司、南宁局集团公司等,均发布消息对所属高铁动车组列车执行票价优化调整。以上海局集团公司为例,涉及400多趟列车,最大折扣幅度5.5折,总体上是有升有降。

最低价格保证对消费者购买意愿的影响

许多研究已经证实，最低价格保证策略对消费者的购买意愿有显著影响，价格折扣幅度高低亦会影响消费者的产品评价，且不同的促销方式在影响消费者的购买行为时存在一种此消彼长的竞争关系。本研究依此为基础，探讨最低价格保证策略同价格折扣幅度之间的这种关系，发现随着折扣幅度的增加，最低价格保证策略的效应在降低。

民航票价改革：在渐进中突破

备受关注的民航国内运输价格改革听证会于2003年7月15日在京举行.围绕4月份由国家发展和改革委员会会同民航总局公布的票价改革方案,15名听证会代表展开激烈探讨.

12月1日起将有这些新规改变你我生活

高铁动车票价将执行优化调整中国铁路上海局集团公司、成都局集团公司、兰州局集团公司、广州局集团公司、南宁局集团公司等均发布消息称,自今年12月1日起,对所属高铁动车组列车执行票价优化调整。最大折扣幅度5.5折,总体上是有升有降。